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揭秘携程创始人的低调创业传奇 创业三次搞出三家上市公司

从古至今,试图创业的人不计其数,这是一场千军万马过独木桥的赛场,稍有不慎就可能一夕落败,再无爬起来的机会。这场艰难的创业之路,随着时代的风云变幻,能不被落下就已经实属不易,登上金字塔顶峰的人可谓少之又少。

因此对于一个手握三家百亿级上市企业的老总——季琦可谓是其中的佼佼者。他名下的企业——携程、如家、华住(前身为汉庭)已经成为了酒店、旅游业的领军企业,更是许多人出差旅行必不可少的工具。连续三次都创业成功的季琦也成为了创业圈里的传奇人物。

创业三次,搞出三家上市公司,揭秘携程创始人的低调创业传奇

 

季琦,1996年出生在江苏如东,从小成绩优异的他不负众望,在1985年考上了上海交通大学的工程力学专业。在改革开放初期就能考上名牌大学的季琦不得不称为“天之骄子”,但由于季琦对自己报考专业的不理解,因为专业的冷门,毕业后的他并没有找到一份令自己满意的工作。

不甘于平凡的季琦又重整旗鼓,考取了上海交通大学的研究生,主攻机器人方向。当时的人机交互或者说互联网领域还不被大众所熟知,还在校读书的季琦就自己尝试创办了一家电脑公司,但并未坚持下去。

后来机缘巧合,远赴美国工作的季琦在国外深入接触到了互联网,熟知了许多美国的知名的互联网公司。季琦深受启发,发现中国的互联网市场基本没有被开发,于是他萌生了创办一家互联网公司的想法。

1995年,季琦从美国回到了上海开始创业,由于起步艰难,季琦自己的公司规模并没有很大。转机出现在1999年,梁建章当时正在为美国甲骨文公司开辟中国市场,也因此认识了季琦,两人一见如故,一拍即合,都有创办互联网公司的想法。

于是,季琦又邀请了做金融的沈南鹏和做旅游的范敏,出于对中国旅游业巨大的市场前景的看好,这几个后来被称为“携程四君子”的人就此成立了携程。

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起初,携程网的商业模式照搬了美国企业,通过搜集资源,帮助用户订酒店房间、订景区门票获得利润,最后几经调整,将网站立足点定位在了以酒店订房为主的盈利模式。

携程乘着中国互联网繁荣的东方,不断获得融资,实现了跨越式的发展,在旅游业占据了龙头地位。携程仅仅用四年的时间,2003年就成功在美国纳斯达克上市,季琦也因此立马身家过亿。

由于是通过网上订房,数据采集十分方便,后台能够收集整理用户的订房情况。在数据面前,季琦发现用户偏好经济型酒店,受价格或者出差补贴的限制,经济型酒店的房间往往十分热销,用户经常会出现订不到房间的情况。

季琦决定想要占领经济型酒店这块的市场,于是创立了如家。如家创立之初仿照的是加盟店的模式,只需要上缴一定的加盟费,任何一家酒店就可以成为加盟商,挂上如家的牌子。然而许多的酒店也因此滥竽充数,挂羊头卖狗肉,酒店的设施和卫生条件完全跟不上,这样完全不能吸引到固定的消费人群。

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季琦看到了加盟店的弊端,摒弃了这种经营方式,选择了直营店,这样可以做到统一酒店标准与价格体系。季琦还引入了西方对于现代酒店的管理模式,做到标准高效。

季琦前瞻性的战略眼光让如家成为了出差人士的首选,固定下来了一大批顾客,使得如家成为了经济型酒店的领头羊。2006年,季琦的第二家企业——如家成功又在纳斯达克敲钟。

随着中国经济的迅速发展,许多人已经不仅仅满足于经济型酒店,他们更想要周到的服务与高档的住宿体验,季琦又开始探索高档型酒店。他在2005年成立了汉庭,汉庭牺牲掉了酒店例如游泳池、健身房等的外在需求,以更低的价格享受极佳的睡眠体验。2010年,汉庭成功上市,后来汉庭成为了季琦创办华住酒店集团的基石,先后加入了旗下更加高端的酒店品牌,使得华住满足了大部分人的需求。

随后推出的会员积分制度改革了酒店的订房模式,不再依赖于第三方网站,以全网最低的会员价使得顾客能够通过酒店自身的渠道预订,进一步减少了酒店的运营成本。季琦创业的一步步都迈得很大,但也很坚实。

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