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河南23岁酒女郎横空出世 计划5年完成1个亿小目标

在信阳市潢川县白酒销售行业,一位23岁的“酒女郎”,2021年上半年完成了近500万元的销售额,并计划全年完成1000万元销售目标。

“豫商卖豫酒。”今年23岁的王子瑞,无疑是豫酒振兴大潮中的新生代。她有着怎样的成长经历和“高光”目标呢?

河南23岁“酒女郎”横空出世:17岁创业,一个月有20天在参加酒局,计划5年完成“1个亿小目标”

 

23岁“酒女郎”横空出世

河南人爱喝酒,也产好酒, 2018年2月,河南省评选出了新的豫酒“五朵金花”。

其中,河南五谷春酒业自2014年成为宜宾五粮液股份有限公司控股子公司以来,引进了五粮液先进的经营理念、科学的管理经验和精湛的生产技艺,被授予“河南省白酒行业五朵金花企业”,成为豫酒崛起的一张名片。

“今年我的销售目标是1000万元,上半年已经完成近500万元了。”说这话的,是潢川县严选商贸有限公司负责人王子瑞,她代理的正是新晋豫酒“五朵金花”的五谷春。

王子瑞今年刚23岁,虽然入行不久,但在信阳市潢川县白酒销售圈,已是小有名气。

在2019年之前的三四年,信阳市潢川县白酒市场一直被外省一些知名品牌白酒霸占。

2019年4月,河南本土名酒五谷春酒业旗下金谷春、金谷醇两款新品问世。而2020年5月30日,王子瑞成为了该产品潢川县唯一代理商。仅半年时间,到2020年年底,她就完成了近500万元销售额。

“在白酒销售行业,县域范围内,大多数品牌一年销售额在500万元左右,能做到1000万元着实不易。”五谷春酒业副董事长黄蔺如是说到。

2020年仅半年多时间,王子瑞已经实现近500万元年销售额,金谷春、金谷醇成功跻身潢川县白酒市场前五。2021年完成1000万元的销售额,王子瑞也是胸有成竹。

凭借这样的销售业绩,23岁的“酒女郎”王子瑞,也在信阳市潢川县白酒销售行业横空出世。

河南23岁“酒女郎”横空出世:17岁创业,一个月有20天在参加酒局,计划5年完成“1个亿小目标”

 

17岁艰难创业

没有随随便便的成功,王子瑞的成长之路无疑也是充满坎坷。

王子瑞出身一个普通家庭,2013年,15岁的她初中毕业便辍了学。务工、微商……要强的王子瑞下学后,在两年多的时间硬是攒下了10万元。

2015年下半年,17岁的王子瑞开始了她的第一次创业,拿着攒下的10万元本金,在家人的帮助下,在潢川县城盘下了一间100平的副食品超市。

超市开业后,生意并没有想象的那么红火,甚至让王子瑞一度崩溃!

“开了4年超市,修了3年路。”王子瑞介绍,好在她有做微商的经验,在超市门店前修路期间,生意全靠微商艰难为继。

直到2019年,王子瑞才迎来了转机,她注册成立了潢川县严选商贸有限公司,在朋友的介绍下开始做白酒销售,主销五粮液,并拿下了不错的销售业绩。

也就是这一年,王子瑞正式进入了白酒销售行业,为她成为五谷春酒业潢川县唯一代理商埋下了种子。

河南23岁“酒女郎”横空出世:17岁创业,一个月有20天在参加酒局,计划5年完成“1个亿小目标”

 

一个月中有20天在参加酒局

“白酒销售行业,酒场就是生意场。”王子瑞坦言,最多的时候,她一个月有20天都在参加酒局。

“一杯白酒下了肚,天旋地转,胃里翻江倒海,刺鼻的酒味,胃部的灼烧感,顿时涌来……”不胜酒力的王子瑞,第一次醉酒的经历至今记忆犹新。

即使这样,第二天客户承诺的5万元订单仍没有兑现。醉酒后的难受,被客户刁难的委屈,当天晚上,王子瑞回到家中,眼泪浸湿了枕头。

然而,睡一觉醒来,为了完成销售目标,她总是又充满了干劲。“早上召集另两位销售员开晨会,中午加晚上组织四场品鉴会。”王子瑞回忆到。

“代理五谷春的第一年,厂家给我签订的任务是200万元的年销售额,说实话,我当时是一头懵。”王子瑞坦言,一开始,她并不懂得怎么跑市场。

组织品鉴会,参加展销会,挨个对接县城区域内的烟酒门店……王子瑞按照厂家详细的营销计划逐步实施,铺开市场。

从2020年9月开始,王子瑞月销售额开始翻倍增长,从20万到40万,再到80万……到2020年底,王子瑞完成了近500万元的销售额。

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计划5年实现销售1个亿小梦想

“作为“河南老字号”、豫酒五朵金花企业,五谷春酒业勇扛“豫酒振兴”责任大旗,我们主张豫人喝豫酒,豫商卖豫酒,王子瑞就是豫商卖豫酒的典型。”五谷春酒业副董事长黄蔺说。

23岁的王子瑞,在五谷春酒业众多的县级代理商中,是最年轻的一位,但她的销售业绩,在五谷春酒业众多的县级代理商中却是位列前茅。

2021年上半年,王子瑞与五谷春酒业签订的500万元销售任务已基本完成。前不久,王子瑞又主动提出将销售任务追加至1000万元。

“五谷春继承了五粮液1366酿造工艺,不断融合创新,精选优质五谷,纯粮固态发酵,独具特色的“五粮续 老五甑 ”酿造工艺,被列入信阳市非物质文化遗产名录,开创了中原绵柔五粮浓香型白酒的先河,也保证了五谷春美酒品质如金。现在,我们有团队的精诚团结和规范化管理,有厂家帮我们制定详细的销售计划和市场推广扶持政策,我有信心完成年销售1000万元的任务。”王子瑞说。

王子瑞介绍,经过一年的铺市,目前五谷春白酒在潢川县已经占有100多家陈列门店,覆盖潢川县70%左右的大中超市、烟酒店,在潢川县白酒市场有了一定的品牌影响力。

王子瑞自信地说:“在未来3年,实现年销售额3000万元,未来5年,达到累计销售额1亿元的目标。”

“我计划把自己未来5年嫁给五谷春。”这虽是王子瑞化解酒桌上客户对她个人问题调侃时的一句玩笑话,也是王子瑞对事业更高追求的决心。

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