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中国房地产医药钢铁金融传媒商业投资教父郭广昌的故事

他是复旦大学的高材生,毕业后赶上改革开放的浪潮,毅然下海创业。他带领着一批高材生,走上一条不寻常于其他人的投资道路。

一年时间,他让3.8万元的创业投资金翻了近三十倍。房地产、医药、钢铁、金融、传媒,他一步步走来,成就一个个商业传奇。本期商将风云录就带大家了解“中国商业投资教父”——郭广昌的故事。

农村走出来的投资教父,3.8万创百亿身价,成就一代商业奇才

 

1967年,郭广昌出生于浙江省东阳市,本就家境普通的他在这个动乱的时代更是没有机会读书,从小就只能帮着父母务农。但是这一切在1977年迎来了转机,高考恢复,国家的教育事业重新发展起来。

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父母告诉郭广昌:只要他认真学习,就可以不用再拔猪草。受此激励的郭广昌进入学校,开始了自己的学生生涯。向来聪明伶俐的他在学校里成绩一直不错,加上父母的鼓励和支持,他考入东阳市的重点中学。

1985年,郭广昌被复旦大学录取,进入哲学系学习。从哲学系毕业的郭广昌受到了国家政策的影响,又考上了复旦大学的工商管理的研究生,想要以后从事经济类工作。

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1992年,南方讲话后,郭广昌觉得时机到了。他和学弟梁信军等人筹了3.8万元,成立了上海广信科技发展有限公司,主要为市场上各类公司提供咨询服务。

这类咨询公司在当时非常少见,但是郭广昌他们承担着市场调研工作,所获取的一手信息是新建立的企业所急需的,所以在他们的努力下,还是联系到了不少客户。

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太阳神、乐凯胶卷等当时的著名品牌就是在广信科技的咨询指导下打出名声的。1993年,台湾元祖食品公司准备进军上海发展,想寻找专业的咨询公司为他们设计发展方案,已经有了不少工作经验的广信科技最终被元祖食品公司看中,正式签下合同。

在为元祖食品公司做市场调研和发展方案的过程中,郭广昌带领着团队赚到了人生中的第一个100万。

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此时,市场调研的工作已经被大家所重视并争相效仿了,从中赚到不少钱的郭广昌决定及时退出,寻找新的发展方向。

1993年6月,广信更名为复星,并正式退出市场调查业务。郭广昌带着自己已经壮大的团队,进入了房地产销售和生物制药领域发展。

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当时的上海由于国家政策的倾斜,发展极为迅速,房地产行业更是一马当先地发展起来。郭广昌的眼光非常独到,复星转型及时,成为了当时上海的第一批房地产销售公司,也拿到了不少资源。

当然,在销售过程中,复星也遇见过挫折。当时复星代理了一个为“留学家庭”而设计的楼盘,但是这个楼盘受众基础不大,而且受各种因素影响,过了很多时间也没有人购买。郭广昌了解到这个情况后,直接去找了相关机构的老同学。

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攻读研究生期间,郭广昌也考虑过留学,了解了很多情况,也有一些熟人。在老同学的帮助下,郭广昌拿到了留学人员的家庭住址,将楼盘的广告送到他们家里,上门做精准推销。

这个看似很笨的方法却起到了实效,在转型的第一年年底,复星就赚到了1000万元。

在房地产崭露头角的复星并不满足于眼前的成就,郭广昌从复旦大学带领的一批合作伙伴中,有三个人毕业于遗传工程学。

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有了丰厚的创业资金,大家就想试着发挥一下专业特长,往生物制药领域发展。于是复星又招聘了几位研发人员,在复旦大学的高材生带领下,经过几年研发试验,复星制造出一种新型基因诊断产品——PCR乙型肝炎诊断试剂。

这种试剂可以方便快捷地检测出受检人是否携带乙肝病毒,在国内的应用医学领域是一个非常大的进步。

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郭广昌不会生物制药,但是他懂得如何营销,他设计了一条药品销售链推广试剂,并应用于全国,逐渐发展成为专门的药品销售网络。

在试剂成功上市的1995年,复星盈利达1亿元。此后,复星不仅踏足了房地产开发行业,也正式迈入生物医药产业。

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复星的发展自然不会是一帆风顺,其实在1994年的时候,市场上兴起保健品行业之时,郭广昌也在其中投入了不少资金。复星研发出一种不含蔗糖的糖果“咕咚糖”,却在投向市场后无人问津,最终亏损了上百万。郭广昌见没有转圜的机会,及时止损,退出了市场,同时更加坚定了专攻生物制药行业的决心。

1998年7月,复星医药在上海证券交易所上市。第一次就募集到3.5亿元的资金,这让郭广昌切实体会到资本在发展中的重要性。

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于是郭广昌更加大胆,选择采用并购的方式进行资本的扩张,以谋求更大的收益。从没有资金,没有经验,没有商业背景的“三无创业者”,再到公司上市,郭广昌用了六年的时间。而公司上市带来的资本的力量,又为他开启了一扇新的大门。

不再拘泥于生产,销售的复星收购了豫园商城,又投资了建龙钢铁。几乎是所有有发展前景的行业,郭广昌都愿意试着投资一下,如果有收益,就继续发展;如果亏损,就及时抽身,转向下一个目标。

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哪里难做,郭广昌就带着复星去做哪里,承担着风险的同时,复星所获得的收益也是最大的。

2007年7月,复星国际在香港整体上市,融资达128亿港元。持股58%的郭广昌也因此成为当年中国的十大财经人物。

郭广昌和复星从未停止过发展的脚步,一步步走向中国市场巅峰的复星主动打开了世界的大门。

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2009年,复星集团通过了国际化发展的决议。第二年,复星集团就开始向国外投资,不久后成立了复星保德信基金。郭广昌借着复星保德信,收购了大量国外公司的股权,涉及金额高达10亿美元。

郭广昌的传奇故事还在继续,商业帝国复星还在发展。2021年4月,郭广昌以69亿美元财富位列福布斯全球富豪榜第380位。

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在郭广昌的创业历程中,他抓住了国家政策的拐点,每一次国家颁布新政策,将一些行业的大门向民营资本敞开,复星都属于第一批投资者,迅速的发展壮大。

郭广昌曾说过,复星的成功就是把握住了政策的脉络,跟上了国家经济发展的步伐,在合适的时间做合适的投资。

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要有多大的胆量,多么敏锐的洞察力,才能抓住每一次国家政策带来的机会,郭广昌的创业路艰难而又充满挑战。就这样,郭广昌在一条荆棘丛生的道路上开辟出一条坦途,最终建成了商业帝国。

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