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南孚陈来茂草根出身做成电池大王 现市值100亿

1976年,经历过动荡的他被调入小山沟里的电池厂工作,不服输的他开始借着这些电池创业。

带着自家生产的电池,他东奔西走,在北京上海等地打开了市场,更走到世界上了解电池行业的发展。

十年时间,这个山沟里的电池厂成了中国驰名品牌——南孚,家家户户都离不开南孚电池。本期商将风云录就带大家了解“电池大王”陈来茂的故事。

“电池大王”陈来茂,草根出身,将一块电池做到市值100亿

 

陈来茂出生于福建的一个偏远乡村,家庭虽然不算富裕,但是小小年纪的陈来茂就有改变命运的念头,一直认真读书,成绩名列前茅。

1960年,陈来茂成功考入福建师范大学,开始了自己的大学生活。向往的大学生活果然如陈来茂所想的那样多姿多彩,他在大学里学到了更多知识,也认识了更多的人,其中就包括他的女朋友陈永心。

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1964年,二人顺利毕业,陈来茂被分配到福建省地质局工作,女友陈永心被分配在福州电池厂。两人感情一向很好,工作几年后就结了婚,生活也过得幸福安逸。

没想到好景不长,福州电池厂搬迁至南平市,并更名为“南平电池厂”,陈永心也面临着职位调动问题。恩爱的两夫妻不得不分隔两地。

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又经历了十年动荡,1976年,陈来茂申请调入南平电池厂,一来陪伴妻子,二来也想凭自己的能力闯一闯。

到了南平,陈来茂才知道南平电池厂早就支撑不下去了,陈旧的设备,落后的技术,年纪已经大了的工人,让南平电池厂不复当初的活力。

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但是这对于陈来茂来说,也是一个施展他才华的机会,于是他暗暗下定决心,一定要把电池厂发展起来。

刚入职,还只是个小小的员工,但是陈来茂一点也不嫌分配给自己的活太脏太累,他勤勤恳恳地工作,一有时间就和妻子商量如何把电池厂发展起来。

凭借着自己的努力,陈来茂从员工一步步走上管理岗位,先后担任了技术股长,副厂长,最后成为厂长。

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陈来茂敏锐的抓住了南平电池厂最大的弱点——地处偏僻,技术落后,这是制约电池厂发展的最大问题。

为了解决这个难题,陈来茂采用“少批量、多品种、低价格”的方针,为北京上海等大城市的电池厂做代工,这些电池最终走出南平,走向了大城市。

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这个方针不仅为电池厂解决了生存压力,而且让拿到工资的工人们有了盼头,大家都愿意跟着陈来茂继续干。

在替大厂做代工的同时,陈来茂也安排了厂里的工人外出学习,不断提高自己厂的技术实力。时间长了,厂里生产的电池在福建也有了小小的名气。

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但是陈来茂心里清楚,做代工只是权宜之计,只能解燃眉之急,不能真正让工人们的钱包鼓起来,因此陈来茂一直思考着如何在国内的电池市场里做出巨大的创新。

1986年,陈来茂最担心的事情终于发生了,北京和上海的两个大电池厂决定与南平电池厂停止合作。

还没能走出一套平稳道路的南平电池厂又陷入了之前一般的困境。此时的陈来茂忍痛想要把电池厂卖出去,却频频遭受打击。

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大家都觉得这个位置偏僻,设备老旧的电池厂没有什么前景,不仅没人愿意出价,还在言语中表现出了不屑。这让陈来茂痛惜的同时,又坚定了要把电池厂做大的决心。

同年年底的时候,陈来茂争取到了一个去美国考察的机会。走出国门的他这才知道,原来中国市场上的干电池也早已落后于世界水平。

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碱锰电池在美国电池市场上占了约70%的份额,在中国市场上却少有人知。但这就是自己发展的机会,陈来茂抓住了这个商机,如果自己能生产出碱锰电池,那么作为国内市场的头一份,一定能有巨大收获。

抱着这个念头的陈来茂赶回南平,和厂里的工人商量如何改变发展方向。

得到了厂里人的支持,陈来茂又带着厂里的技术骨干考察了当时国内引进的日本富士、法国萨福特、日本东芝等公司。

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经过国内的考察,陈来茂了解到,国内市场上碱锰电池约占5%的份额,但是这些大都是从国外进口的,虽然好用,但是价格高,难以为广大群众所接受。

最终,大家一致认为生产碱锰电池的路子行得通。

于是陈来茂又东奔西走,想尽办法筹措资金。功夫不负有心人,陈来茂终于找到了几家合资的公司。

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1988年,中外合资的福建南平南孚电池有限公司正式诞生。

这时的南孚公司拥有当时世界上最先进的生产线——LR6生产线,陈来茂又大胆地利用“负债经营”的策略,成功将国产的碱锰电池推向了国内市场,南孚公司因此赚了一大笔钱,也真正在国内市场上做出了名声。

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但是陈来茂没有止步于此,他了解到国企是“两头小中间大”的经营结构,面临着研发和营销环节薄弱的问题。

于是他提出了“抓两头带中间”战略,对南孚公司进行了结构调整,要求公司要注重研发创新,时不时改变营销策略,与此同时也要紧抓生产,三方并举,一项都不能落下。

1999年,南孚公司还清了生产时的借贷,并且在政府政策的扶持下下,南孚与摩根士丹利等投资公司合资组成中国电池有限公司。

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南孚不断做大,也意味着发展空间不断打开。陈来茂聘请了资深教授,专业工程师,成立了南孚设计部,进行新产品的研发。

“南孚聚能环,一节更比六节强”这样的广告语让我们印象深刻,南孚也确实做到了这样的技术水平。

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不断发展的南孚让陈来茂这些南平电池厂的老人非常欣慰。

但令他们没想到的是,摩根士丹利投资南孚只是为了利益,眼见南孚占有的市场份额达到了极限,摩根士丹利转手将股份全部卖给了吉列。而吉列是南孚最大的竞争对手。

吉列买下南孚,却置之不理,任由它消沉下去,还给其旗下的金霸王做垫脚石。丧失了绝对控股权的陈来茂也是无力回天,最终和妻子双双辞职。

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此后,南孚的发展更是命途多舛,最终于2014年被鼎晖投资收购,再度回到国人手中。2015年,南孚成功上市,成为市值超过100亿的公司,南孚聚能环再度回归国人的生活。

陈来茂的创业经历可谓是一波三折,但是无论面临怎样的困难,陈来茂都没有放弃一丝希望,一点点将大山里的南平电池厂带向国人的视野,带上国际市场。

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陈来茂在产品较和营销策略上的创新,让人眼前一亮,更把无人问津的杂牌电池,成功做到了市值百亿。

好在南孚公司成功回到祖国怀抱,陈来茂一生的心血依然挺立在中国的市场上,为国人发光发亮。

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