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奥瑞金罐子一姐关玉香 靠易拉罐年赚百亿

她在知天命之年仍不服输,退休之后开始走上创业之路。在熟悉的行业碰壁后,她没有放弃,反而抓住了国内饮料包装行业的商机,成立了包装生产厂。

50岁退休大妈,靠易拉罐年赚百亿,为何成为红牛经济命脉?

 

面对红牛提出的苛刻条件,她咬牙坚持,引进国外技术,弥补了国内市场空缺,真正做到了逆袭。二十年的时间,她从依附于红牛生存,到成为红牛背后的巨头,她创办的品牌“奥瑞金”做出了市值超过两百亿的好成绩。

本期商将风云录就带大家走近“罐子一姐”——关玉香的创业故事。

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1939年,关玉香出生于沈阳的一个军人之家,爷爷和姥爷都是军人出身,这使得关玉香从小就受到严格的教育,养成了事事都不服输的性格。

19岁那年,随着家人来到北京的关玉香被姥爷托人找关系安排到仪表厂工作。仪表厂在当时属于国企,关玉香几乎是拿到了铁饭碗,自此以后也算是没有在吃穿上发过愁。

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工作上,她勤勤恳恳,认真负责,和同事们的关系也十分融洽,到了年纪,结婚生子,“罐子一姐”关玉香的前半生就这样平平淡淡地过去了。

50岁那年,她正式从仪表厂退休。就在子女想要赡养母亲,让她安度晚年的时候,关玉香做出了一个惊人的决定——自主创业!对于关玉香来说,她在仪表厂工作了三十年,有着丰厚的工作经验。

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于是,退休后的关玉香依仗着自己多年的工作经验,创办了北京精益仪表公司。精益求精是关玉香的创业理念,她想把这个仪表公司做强,做好。现实是残酷的,很不幸,关玉香的第一次创业最后以失败告终。

虽然仪表公司关门了,但是关玉香创业的心却始终没有停止跳动。

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几年后,和子女到海南旅游的关玉香发现一个现象:很多出售饮料的摊点用的是玻璃杯,顾客必须在摊点把饮料喝完,归还玻璃杯后才能离开。

而且玻璃杯需要清洗后反复使用,使用成本高,不方便顾客携带,很多顾客也会因为接受不了用反复清洗的玻璃杯喝饮料而放弃购买。

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注意到这一点的关玉香自己一个人默默地观察起海南的饮品市场来。海南偏热带气候,椰汁、芒果汁、咖啡是这边非常有名的饮品,各大摊点都有出售,但是缺少包装是这些当地饮品的硬伤。

这一次,在充分了解到市场需求后,关玉香不顾儿女的阻拦,拿了自己和老伴养老的30万块钱,跑到海南创办了海南奥瑞金包装实业有限公司。

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三十万的投入,也只能招来十余名员工,一条生产线,所以刚成立的奥瑞金一开始只能和一些小厂家合作。好在海南省对饮品包装的市场需求比较广,奥瑞金也慢慢在海南站稳了脚跟。

虽然有了不错的业绩,但是大家并没有从中赚到什么钱,公司的收入大多用在生产线上,员工也只拿到微薄的工资,奥瑞金也只能算得上的勉强生存。

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1995年,泰国的功能饮料“红牛”在中国的深圳投资设厂,给国内的饮品包装行业带来新的发展机遇,关玉香也闻风而动。但是奥瑞金没有大的名气,工艺也并不精湛,有众多国内著名包装公司可供选择的红牛,在一开始根本不把奥瑞金当回事。

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但是关玉香不肯放过这个机会,带着自己的儿子先后前往红牛的中国总部深圳多达41次。在答应了对方提出的诸多苛刻要求后,终于和红牛签定了合同。而红牛愿意与奥瑞金合作的最大原因在于:关玉香答应他们采用粉末补涂的焊缝技术。

在当时,国内的易拉罐焊缝采用的基本都是液态补涂技术,来洽谈合作的厂家也是如此。所以,在红牛提出的粉末补涂技术后让不少国内大厂都望而却步。

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但是关玉香不服输,和儿子了解了这项技术后,又四处奔走,找到了途径,从新加坡引进了粉末补涂技术和一批先进设备。粉末补涂技术的引进不仅促成了奥瑞金与红牛的合作,更是给奥瑞金带来了领先于国内市场的技术基础。

整个国内包装市场是在五年后全面引进粉末补涂技术的,奥瑞金在当时算是行业的领头羊。奥瑞金在和红牛签署合同后,名声在中国市场上彻底打响了,不少企业也和奥瑞金有了合作。但是抢占了国内功能饮料的大部分市场的红牛,仍是奥瑞金的最大客户。

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不久之后,红牛的中国代理方想要深入内地,搬到北京深入发展。但是由于易拉罐不易运输,不仅是运费高,而且还存在着非常大的损耗风险,当时的奥瑞金根本承受不了从深圳运输到北京的高昂运费,面临着解约的风险。

关玉香又做出一个重大决定——跟着红牛搬去北京。但是一些技术工人是土生土长的海南人,他们不愿意跟着关玉香远赴北京,纷纷提出辞职。就这样,关玉香顶着巨大的压力,带着子女和奥瑞金迁往北京,在距离红牛生产厂800米远的地方建了奥瑞金的包装厂。

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红牛也感动于关玉香的追随,两家的合作也越来越融洽。后来,红牛决定在湖北武汉建厂,关玉香依然按照约定,把奥瑞金的技术带到了武汉。

这时,两家的工厂更是直接建在了一起,完成了饮品的生产、罐装和包装这一系列程序。至此,奥瑞金成为红牛在中国市场唯一指定的易拉罐供应商。

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与红牛的合作并没有让关玉香停止发展的脚步,奥瑞金也不断提高自身的生产工艺,逐步积累了16项创新专利。

从一开始的奥瑞金需要依附于红牛生存,到现在两家互利共赢,奥瑞金也慢慢强大起来,积累了许多大客户。2012年,奥瑞金在深圳交易所成功上市,成为内首家登陆A股金属包装企业,关玉香和儿子周云杰成为亿万富豪。

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上市当天,红牛的老板严彬亲自到场,表示了对奥瑞金的极大支持。到2016年,奥瑞金的营业收入已达75.99亿元。

二十年的时间,奥瑞金从不知名的包装生产厂,发展为国内饮品包装行业不可或缺的龙头企业,但是谁能想到,这背后的推手,居然是一位年过半百的退休老太太。

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关玉香80岁那年,奥瑞金的营业收入突破了70亿,公司市值更是高达200多亿元。回想三十年前,她拿着三十万养老钱动身前往海南,虽然抱着一腔热血,但也确实没有想到自己能做到这个地步。

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