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饿了么创始人张旭豪创业经历 饿了么张旭豪拿多少钱

十几年前,我们都习惯了出门吃饭,网上订餐在我们的生活中是不敢想象的事情,更没有人会想到去做外卖行业。

可是随着互联网的发展,网络暴富的神话屡见不鲜,外卖的出现也成了可能。于是就有大量的公司进入外卖市场,想要分得懒人经济的福利,而其中元老级别的平台,就是饿了么,这个平台的创始人是张旭豪。

3年前,将饿了么卖给马云、套现665亿的张旭豪,如今怎样了?

 

别看现在外卖市场美团占第一,饿了么只能屈居第二,但作为领风气之先的平台,饿了么为外卖行业的兴起和搭建起到了重要的作用。那么背后是什么原因,让张旭豪产生了创建饿了么的想法呢?

初获创业灵感

1985年的张旭豪出生在商业世家,祖父和伯父分别是上海滩有名的纽扣大王和轴承大王,他从小就听财经新闻,了解各种企业家的报导,对股市进行分析,又一直受到长辈做生意的熏染,他早早就有了敏锐的经商头脑,对市场嗅觉灵敏。

他大学时读同济大学,后来于上海交通大学研究生毕业。读研期间,他课业繁重,经常做研究做到很晚,肚子空空饿得难受,接连打了好多个餐厅的电话,都无法接通,这时他萌生了一个想法:如果在自己最饿的时候,能有香喷喷的饭菜送到自己面前该多好啊!于是他产生了一个灵感——创业。

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他与舍友合计了一番,认为像他们这样饿着肚子希望有外卖送过来的人应该不在少数。那为何不尝试做一做外卖软件呢?舍友也纷纷认同,就着这个思路,决定代店做送餐服务,取名为“饭急送”。

艰苦创业,渐入佳境

新事物的发展总是不太容易。他和小伙伴一开始因为业务不熟练,市场上不太有渠道,只能通过电话来接单,他们那段时间每天只能睡四五个小时,长时间拿着四五千的工资,甚至人手不够的时候,他们还要自己披挂上阵,亲自冒着狂风大雨去送外卖。

2009年4月,他们东拼西凑,连学费也未能幸免,凑出来一笔资金,合伙推出了“饿了么”服务,之所以这样起名,是因为“饿了么”是他们同学之间常见的口头禅,亲切自然。

其实当时几人为了创建饿了么,都做出了一定的牺牲,比如张旭豪忍痛放弃了自己读博的机会,叶峰拒绝了微软给他的offer,康嘉则更为干脆,直接选择辍学。为了难得的知己和他们共同的目标,他们每个人都选择孤注一掷,一起冲向梦想的彼岸。

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因此虽然当时情况困难,他们都咬牙没有放弃。心明眼亮的张旭豪敏锐地看到了商机,到处去发小广告来提高宣传度。不过很快,他们的行为被城管给发现了,立刻遭到了驱赶。

张旭豪没有退缩,反而换了个更干脆的方法。他印了两万张宣传单页,每天早晚不停地扫楼;此外,他还积极在线上拓展渠道,通过母校的论坛给每人发一封饿了么的推广信,扩大饿了么的知名度。

功夫不负有心人。张旭豪很快成了交大和附近餐馆的“名人”,获得了许多餐馆和学生们的支持。他吸引一个又一个餐厅加盟,和饿了么对接,同时把目标市场定位在大学生身上,让大学生们在饿了么网上下单,餐厅打包配送,逐渐形成了完整的生态圈。

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不过在当时,外卖行业毕竟刚做起来不久,市场未来还不是很明晰,所以张旭豪拉到的餐厅还只有三十多家。当时很多店家都在用怀疑的目光看着他们,觉得凭什么在网页上放一份菜单,竟然要抽那么多钱,于是张旭豪就带着团队不停地找这些餐厅磨嘴皮子,最难谈的饭店谈了40个回合才拿下。

随着这些餐厅的加盟,餐厅的营业额增加了足有60%,张旭豪和伙伴们在后台管理系统看到逐日增加的交易额,都深感振奋,有了坚持下去的希望。

逐渐地,饿了么的前景已经很明朗了,加上张旭豪不断通过创业大赛等方式吸引投资者的目光,越来越多的投资者注意到了这个平台。

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2013年,饿了么得到巨额的注资,令全国瞩目;到了2015年,他获得了6.3亿美元的投资。饿了么借势向各个城市扩张,从上海扩展到全国2000多个城市,一片欣欣向荣之象。

竞争激烈,步入交易

可是市场里这么大一块儿蛋糕,其他企业自然也会嘴馋。企业们蜂拥进入外卖行业,都要分得一杯羹:美团在11月开出了外卖服务,淘宝在12月推出淘点点,连百度也在2014年5月带着它的子平台加入其中,共同演绎着一场外卖市场竞争大戏。

其中对饿了么威胁最大的,便是我们耳熟能详的美团外卖。美团的APP服务种类较多,功能比饿了么更为齐全,商户也推出了更诱人的优惠力度,一时之间给了饿了么极大的压力。

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更恐怖的是,当时美团和饿了么在各个城市的竞争。当时的美团疯狂向各个城市进军,经历了团队狼性的进攻,拿下了200个城市,拥有超过5000名员工,交易额超过160亿,且在2013年年底首度实现盈利。

饿了么自然不甘落后,无论如何也要跟美团在各个城市死磕到底。接受《财经天下》周刊采访时,饿了么自营团队李立勋回忆说,当时他们已经做了很多年,而且认为三、四线城市没有量,但当时听说美团有计划要进军时,张旭豪就毫不犹豫地提出向美团开炮,绝不能向对方让出一分市场。

于是美团和饿了么就展开了一番殊死对搏。在双方你来我往的争夺下,张旭豪的粗放蛮霸的性格展露无遗。他擅长将一股粗蛮的狼性精神传给员工,他对员工说做得不好就该用鞭子抽,做不好方案是傻子的问题,清理掉就能解决。

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可是商业竞争单靠这种粗放的方式是远远不够的,在美团外卖的猛烈进攻下,饿了么的商户数量已经明显少于美团外卖,市场上节节败退。这种情况下,饿了么的盈利状况很不乐观,只能依靠融资强自支撑。

恰巧此时的阿里巴巴正要全力打造线下生活服务市场,可是自主研发的外卖平台投入市场后,并未取得很好的反响,于是目光便盯上了饿了么,意欲将其收购。

2017年,阿里巴巴向饿了么收购了10亿美元的股份,张旭豪个人股份被稀释到2%,话语权被剥夺。

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虽然很舍不得,但张旭豪也逐渐明白市场的残酷,再这样固执下去,恐怕赔了夫人又折兵,他必须要把饿了么交出去了,不交到阿里手中,也是交到别人手中,不如交给个资本雄厚的下家。

他将交易饿了么的想法告诉了他的伙伴,伙伴们都非常不解和惊愕,可是张旭豪没有办法, 这个坏人只能由他来当了。

2018年,张旭豪收到马云的邀约,坐谈收购之事。张旭豪也想通了,此时市场竞争如此激烈,饿了么放在自己手上随时面临着很大的风险,到马云手上却可以得到质的飞跃,那么自己辛苦苦苦发展起来的平台,还有机会拥有更好的未来。

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从他自己的角度,自他上大学期间,他就暗自决定要赚取300亿,这看似天文的一笔数字,马云却可以一举满足,因此何乐而不为呢?

于是这场交易,双方各得其所,马云以665亿的价格将饿了么收入商业版图之中。而如今时间已经过去三年有余,将饿了么卖给马云的85后小伙张旭豪,在套现665亿后如今生活如何呢?

结尾

拿到这笔钱后,张旭豪并没有另起炉灶,而是成为了阿里巴巴旗下饿了么的董事长,依然在自己的“亲孩子”身边,继续为它贡献着自己的力量。

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他也成为了一个大富豪,2019年10月28日,胡润研究院发布了《2019胡润80后白手起家富豪榜》张旭豪以55亿元排在第19名,可见其实力雄厚。

而正如张旭豪此前的预想,饿了么从阿里得到了从资金到渠道各方面的支撑,避免了此前压力巨大的竞争,一举在市场中占据优势,成为外卖行业的独角兽。

阿里巴巴也表示,在收购了饿了么之后,饿了么可以继续保持独立运营的模式,而且所有饿了么的合作伙伴和商业的权力都会保持不变,不会对饿了么有太多干涉。

如此看来,张旭豪的这场交易是百利而无一害。

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而随着时间久了,张旭豪的心逐渐不在公司,把时间给了自己的家人,除了照顾年迈的父母,他花更多时间陪妻子和两个孩子。

在上海总部大厅里,有一辆残破的报废车。这辆车记录着张旭豪的开始,当年张旭峰开着这辆车送外卖,把饿了么拉扯养大。

他把这辆车保留下来,时刻提醒着他的初心,也提醒着我们,每个成功的人背后不只是幸运,还有艰辛的路。

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