1. 主页 > 创业分享 >

好想你枣业石聚彬赔光全村的钱 如今身价过亿捐款千万

他出身河南红枣之乡,有着高中学历的他带着全村人民卖枣赚钱。一次意外,让整个村子亏损五万元,他怀揣歉意独自走出乡村,却发现了大枣的新市场。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

从初级农产品到蜜枣,到无核枣,再到枣片。小小的红枣在他手里不断蜕变,贫困的乡村在他的带领下走向致富的康庄大道。

本期商将风云录就带大家了解好想你枣业石聚彬的故事。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

1961年,石聚彬出生于河南省新郑市孟庄镇小石庄村。孟庄以产红枣出名,大枣的年产量可达6万吨。

石聚彬的家乡小石庄村,也是家家户户都以种红枣为生。但是在这个年代,红枣并没能让他们致富,每家每户都过着勉强糊口的生活,甚至吃不上米面的时候,就从自家晒好的红枣里抓一把吃。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

石聚彬14岁那年,母亲重病,让本就一贫如洗的家庭更是雪上加霜。为了改变自己和家人的命运,石聚彬只有更加努力的学习。

可是天有不测风云,高考落榜,让他不得不选择另一条谋生的路。石聚彬虽然没能成功考上大学,但是高中学历的他也是村里独一位的知识分子,20岁的他被全村人举荐当了村长。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

就这样,石聚彬承载着全村人的希望,开始谋划一条致富路。

起初,村里的大枣大都售卖到周边地区,不仅出售量少,价格也很低。于是石聚彬就想着如何扩大市场。

经过多方打听,他了解到广东人爱用红枣煲汤,于是他从村里收了一批优质红枣,开着卡车拉去深圳出售。由于路途遥远,有些红枣变得不太新鲜,石聚彬便采用买一斤送一斤的促销方式,吸引了大批顾客。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

好在挑来售卖的本就是优质大枣,品相还是很不错的,虽然有个别不太新鲜,但在顾客眼中还算是物美价廉。

第一次出门卖枣,石聚彬带来的十框大枣被一扫而空,这让他和村民们仿佛看到了致富的希望。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

第二年,石聚彬同样带着一大批优质大枣前往深圳,这次他足足赚了两万元,不仅自己成了村里的万元户,也让村子里其他村民鼓起了腰包。

相较于之前在附近出售1吨才勉强赚到一千元的收入,深圳成了小石庄村的大型市场。

1987年,照例开车去深圳卖枣的石聚彬准备干一票大的,他这次向村民收购了20吨的大枣,找人租了5辆大卡车前往深圳。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

但是这次天公不作美,在路上出了问题。由于南方的大雨,石聚彬在必经之路上堵了好几天,雨天又太过潮湿,这两个不利因素让这些大枣还没赶到深圳,就烂在了路上。这一次,石聚彬不仅没有赚到钱,还亏损了五万元。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

觉得无颜面对家乡父老的石聚彬毅然辞去村长一职,独自外出打工,誓要赚到钱还给各位乡亲再回乡。

石聚彬在一家印刷厂找到了工作,勤勤恳恳地工作,省吃俭用,五年后攒到了八万元。此时他也已经是印刷厂的副厂长,带着八万元和当初的誓言回乡,石聚彬把钱还给了父老乡亲。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

但是石聚彬也没想到,过了五年,家乡还像之前那样,漫山都是大枣,即便是收获季,也只是摘了优质的拿出去卖,大多枣子还是烂在地里。家乡的乡亲也还是一贫如洗,时不时要以枣代餐。

石聚彬本来准备回印刷厂继续工作,临走那天村支书喊住他,支支吾吾地问他,能不能再带着大家干一次,好歹让大家吃得起饭。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

村支书的话让石聚彬深受感动,乡亲也并没有像他想的那样怪他,他们还等着他回来继续带大家赚钱!想通这一点,石聚彬欣然答应了村支书,回印刷厂辞职之后又赶回村里想办法卖枣。

在外打磨了几年的石聚彬明白,采摘下来的大枣直接出售不仅市场不大,而且价格低廉,就算有“新郑红枣甜似蜜”的美誉,还是很难赚到大钱。联想到市场上新火起来的干果蜜饯,石聚彬决定试试。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

回乡后,石聚彬承包了孟庄干鲜果食品加工厂,又从村里收购了一批红枣,开始生产蜜饯。

市场上已经有不少蜜枣了,虽然能卖出好价钱,但是市场竞争太大,石聚彬的小加工厂没有什么竞争力。石聚彬正发愁时,想到之前在深圳卖枣的时候,深圳的老乡说他们用红枣和人参一起煲汤,既美味又有营养价值。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

于是石聚彬又开始试着用人参煮枣,推销产品的时候也强调食补的功效。除此之外,他还另外设计了人参枣的包装,100克的小袋也更方便即食。

这款“鸡心人参枣”一上市,就在广东地区火了起来,看到苗头的石聚彬加大了生产量,半年时间就赚了三十万。

“鸡心人参枣”的成功,让石聚彬深刻认识到创新的重要性。食补的人参枣市场在广东,其他地区的顾客对此并不是很感兴趣,石聚彬又想到做“无核枣”向其他地区推广。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

无核枣的灵感来自村里一个小孩子,石聚彬有次听见小孩子抱怨吃枣要吐核,这激发了他的灵感。只要是吃枣的人都会遇见这个麻烦,那么就做无核枣,吃起来更方便。技术人员做出去核的器材后,厂里就加工出一批无核枣。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

石聚彬带着这些无核枣到广交会上,果然大受好评,并且仅仅是去了核,利润更是变得可观起来。

凭借着创新的枣产品,石聚彬赚到了人生中第一个一百万。但是市场上很快有人模仿起无核枣来,无核枣制作简单,也没有专利可言,石聚彬只能眼睁睁地看着自家无核枣的销量逐渐下滑。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

无核枣在市场上的反响,让石聚彬意识到,单单创新也是不够的,要想稳定的赚到钱,必须要设计出有特色的产品,让别人不能轻易模仿。

最后,给了石聚彬灵感的是口香糖——薄薄的一片,既能随身放着,也方便食用。生产枣片的想法随之产生。但是市场上早就有了山楂片,制作枣片的想法并不能为大家接受。石聚彬还是坚持“出奇制胜”,带着大家学习制作枣片的技术。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

在枣片的包装上,石聚彬也下了心思,他选择用烟盒样式作为外包装,打开就是和口香糖一样的样子。这样的包装确实吸引人,一上市就赢得了不少人的喜爱。

2000年,石聚彬在郑州市开了第一家实体店,并且注册了“好想你”这个商标。新店开张的第一天,营业员就在店门口派发枣片,吸引了很多顾客,其中不乏老客户。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

在石聚彬的营销策略和回头客的口口相传下,“好想你”的名气越来越大。一年后,石聚彬又在郑州新开了好几家直营店。

石聚彬并没有止步于此,仍在不断开发新产品。不仅如此,还把枣产品做成了中高档礼品,打开了另一扇大门。

他赔光全村的钱,靠卖红枣替乡亲还债,如今身价过亿捐款千万

 

小小的红枣在石聚彬手上不断蜕变,家乡孟庄也跟着石聚彬脱贫。如今他身价百亿,仍在一线工作,鼓励员工积极创新,设计出更多新产品。

石聚彬的创业路虽然曲折,但他一路上坚守着初心,最终成功带领村民走出贫困。

石聚彬的故事让你有什么感悟?欢迎在评论区留言与我交流。如果你喜欢我的文章,请关注我,为我点赞并转发,你们的每一份鼓励,都将是我做出更好文章的动力。

版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.nuoyahao.com/chuangye/2661.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:

工作日:9:30-18:30,节假日休息

诺亚号客服二维码