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中国小城市的那些赚钱生意和创业机会深度分析

对普通人来说,小城市是不是比大城市更容易成功,中国的小城市到底隐藏了多少赚钱机会?大家好,我是喜欢闹点干货的,林鹏同学作为一个商业观察者和有过几次创业经历的范畴价不足,我经常收到大家的各种留言,这里面出现频率最高的留言就是问我怎么赚钱,什么行业有赚钱机会。我非常理解大家面对未来的焦虑,我也意识到我的视频内容,如果只是分析一些明星公司的商业案例,可能并不能帮大家缓解这种焦虑,所以我决定做几期跟前跟商业机会有关的视频,把我看到的和琢磨过的东西分享出来,看能不能帮到大家。
中国小城市的那些赚钱生意和创业机会深度分析
如果说5g人工智能新基建等等这些高大上的产业对我们普通人来说太过虚无缥缈,今天我们要聊的有10亿消费者的中国,中国下层市场可以说是相当的接地气,只要你愿意你就能够得着这期视频,我会分享几个我身边的真实案例,让大家认识一下中国的下层市场究竟长什么样有什么特点,中国的小城市和乡镇此时此刻都隐藏着什么样的赚钱机会和出路,不管你是创业者生意人还是正在寻找出路的普通打工人,我相信这个4000字的视频会对你有所启发,这些视频信息量很大,值得大家先赞后看,而且一定要看完。
话不多说,我要分享的第一个案例是一个不起眼的母婴店,我出生在一个五线城市的镇上,从上大学开始到毕业之后来杭州工作,我每年在老家待的时间只有一个星期,每年都是春节回老家一次,所以老家的小镇对我来说已经变得很陌生,我的一个初中同学几年前在我们老家镇上开了一个100多平的母婴店店,这个店虽然看起来破破烂烂,但却很赚钱,但他跟我说他的店一年有50~80万利润的时候,我感到非常惊讶,我惊讶的是老家那么小的镇上有这么赚钱的生意,50~80万的年利润水平,其实是一二线城市的大多数实体店都做不到,而更让我困惑的是老家镇上怎么会有那么多婴幼儿,怎么怎么会有那么大的母婴产品消费需求来支撑这个母婴店的高利润?
中国城市化发展这么多年,我们的习惯认知是大城市有更多就业机会,所以相当数量的农村人进了城,乡镇上的年轻人只会越来越少,这是趋势。而且未来中国还有2亿人要进城,这也是趋势,所以各种理性逻辑告诉我们乡镇上的人口会越来越少,而人越少就意味着生意越来越难做。这个逻辑判断再简单不过了,听起来也十分合情合理,但是我们都不小心犯了同样一个认知上的错,就是我们想当然的把大趋势和此时此刻的事实情况不加思索的画上了等号,趋势不代表当下就再发生,也不代表往后一定会发生。
后来我了解到的实际情况是,虽然中国的城市化还在推进,但是我们老家镇上现在还是有很多人,而且年轻人的数量并没有我之前想象中的那么少,我不知道这是我们老家的个例,还是说很多乡镇都这样,大家可以说说看你们老家的情况,这件事让我突然明白趋势归趋势,实际归实际情况和趋势之间往往存在一个时间差,实际发生完全有可能远远滞后于我们所谓的大趋势,这是造成我们习惯认知偏离实际情况的主要原因,而且即便大趋势如此,也不能排除少数特殊情况和个例的存在。
这一点相当重要,出于好奇,后来我细细琢磨过为什么我同学的母婴店能做的那么好,下面分享一些我的看法,总体上这件事跟我们国家的升学率有一定关系,要知道我们国家的初中生最后走进高中校园的比例只有50%左右,也就是说只有一半人上了普通高中,而高中生最后能顺利上大学的比例也是有限的。
也就是说中考和高考这两个坎把很多年轻人挡在了校门之外,这些年轻人后来都去了哪里呢?
他们一部分去学了一门技术,一部分套入,社会去了工厂或者去了大城市从事服务行业,但是也有相当一部分年轻人选择了留在离家不远的小城镇,或者干脆在老家跟父母亲戚安逸的做着某个小生意,这些情况也是比比皆是,而这群留在小城镇的年轻人也就成了我们常常说的小镇青年,大多数小镇青年在父母的帮助下,很早就在附近的中小城市买了房,他们在经济上一般没有太大压力,生活节奏也比较比较慢,往往在父母的催促下很早就结了婚生了娃,小镇青年的生育意愿要远远高于一二线城市的白领,我们都知道一二线城市的高房价和高消费给年轻人带来了巨大的生活压力,再加上大城市相当高的养娃成本,这是,大城市年轻人不愿意深挖也不敢深挖的主要原因,大城市的低出生率在乡镇县以及农村基本上是不存在的,很多小镇青年在父母的期望下和支持下,不仅早早的上升了第一台,还升了二台甚至是三台,在国家的鼓励下很多中年人也生了二胎,所以说到这里大家应该也就明白了,下层市场的高出生率和留守额头共同支撑了这一市场的母婴行业,这是我同学的母婴店年龄利润50~80万的根本原因所在。
我举这个例子,一方面是希望给正在寻找创业机会的朋友一点启发,另一方面也是想提醒生活在大城市的年轻人,包括我自己,我们的很多想当然很容易让我们陷入认知的误区和断层。我们长期生活在五环内的人,对五环外的市场也许是另外一种形式的坐井观天,如果不能客观深入的了解事实情况,我们就很难看到下层市场隐藏的商业机会,如果你觉得我说的有道理,可以点赞加关注支持我一下。
下面我们接着这个案例思考的再深入一点,既然下层市场的较高,出生率和留守儿童可以支撑起一个母婴行业,是不是还能延伸出其他的一些商业机会?比如说适龄儿童的学前教育这个方向,大家可以自己琢磨琢磨,看有没有适合自己的机会,因为篇幅有限,这里我就不展开了,但是有必要提醒一下各位,不管是做什么行业,只要你想赚下层市场的钱,就必须去先真正了解它,这是前提。
接下来我们就系统的认识一下下层市场究竟长什么样,下层市场的消费者又有哪些特点,但是在讨论之前还是先声明一下,市场没有高低之分,我们说的下层市场也没有半点贬义,因为大家习惯了这么称呼它,所以为了表达和理解的方便,我们先这么叫着,所谓的下层市场说的就是三线城市以下的市场,包括三四五线城市和下面的县乡镇,还有广大的农村地区,如果用一句话来概括,就是除了一二线城市,其他都属于下层市场,中国的下层市场规模有多大答案?
是有将近300个地级市,1500个县城,4万个乡镇以及69万个村庄,在人口方面中国14亿人去掉一二线城市的3.9亿人,剩下10亿人都生活在我们说的下沉市场,这相当于三个美国总人口的数量,所以毋庸置疑这是一个人口居多,规模巨大的市场为了为了让,大家快速了解这个市场,我特意做了一张表,相比一二线城市下层市场的用户画像大概是这样的。
大家不要小看这张表,不管你是做大众消费品还是做互联网产品,只要你想做下层市场的生意,我都建议你多看几遍,因为一切生意都是围绕人展开的,任何成功的商业模式都是对人性的精准把握,人的多少年龄结构、性情习惯和固有认知,直接决定一门生意的产品形态和商业模式,所以大家有必要收藏这个视频。
好,下面我们聊大家最关心的下层市场都有哪些赚钱机会,当我们在讨论机会的时候,实际上我们是在讨论趋势要想把握住大的机会,就必须顺势而为,所谓大成者必成大。是我们聊了半天的下沉市场,它究竟有什么样的趋势?
下沉市场最大的趋势就是消费升级,而消费升级又主要体现在两个方面,一是从刚需消费向非刚需消费的升级,二是从物质消费向精神消费的升级。
我们先说第一种升级,拿智能手机行业举例,我们都知道从2012~2018年这几年,中国经历了智能手机的普及浪潮,短短几年智能手机下沉到了中国的每一个乡镇和农村,而智能手机下沉和普及的过程中,绝大部分的手机都是走的地面流通渠道,电商虽然发展速度很快,但是真正通过电商渠道购买手机的消费者比例还是很小,下沉市场网购手机的比例更小,下沉市场10亿消费者手上用过的智能手机90%以上都是在就近的线下销售渠道,也就是手机店购买的,所以在四五线城市或者乡镇级市场,我们经常能看到扎堆的手机店,甚至是手机一条街,这些手机店的店主只要入行长,他们中的很多人都靠卖手机赚到了一大笔钱,如果你们身边有卖手机的朋友同学或者亲戚可以问问看,说到这里你是不是感觉自己错过了一个亿?
先别着急,如果大家错过了智能手机消费浪潮带来的红利,那新家电领域的消费升级才刚刚开始,下层市场特别是乡镇和农村还有很多家庭没有用上马桶、吸尘器、电动牙刷、加湿器、去净化器、车载吸尘器等等这些新家电,这些消费在未来几年会井喷式发展和一二线城市的高端用户不同,下层市场也许接受不了3000元的诞生,但是大家很乐意尝试300~500元的入门级的吸尘器或者扫地机器人。
总之下层市场的新家电消费升级是大势所趋,因为大家喜欢低价常见,所以不管是做品牌还是零售门店,都一定要针对下层市场,特别是乡镇和农村做高性价比的产品和品牌,这个方向大家可以琢磨。
我们再来说第二种升级,从物质消费向精神消费的升级,我们拿旅游行业来举例,中国现在还有10亿人没坐过飞机,将近13亿人没出过国,没消费过一次境外旅游,出国旅游这件事在乡镇和农村消费者眼中可能还属于高消费,但实际情况是三四五线城市的线下旅行社有很多超高性价比的东南亚旅游项目,比如说只要2500元就可以消费一次,普及到跟团游费用,既包括来回机票,还包括酒店食宿。
区区2500块不仅实现了坐飞机的梦想,还出了国门旅了游可以说是性价比极高,对乡镇和农村消费者来说也许不能经常出国旅游,但是一辈子消费1~2次境外游在经济上其实并不困难,药材市场10亿消费者能撑起一个巨大的境外旅游消费市场,我相信要不了太久,这样的高性价比旅游消费在乡镇和农村会流行起来,这能给我们带来什么样的机会?
对互联网创业者来说,中国需要一个拼多多版的在线旅游平台,有针对性的服务于下层市场的消费者,对普通人来说,我们能不能像社区团购的团长角色一样,跟线上的旅游平台合作,联络身边的旅游消费需求,通过协作来满足乡镇和农村消费者对高性价比旅游服务的需求,根据消费的从众、心理和好奇心,身边只要有一个人尝试过了,后面很可能会带动一大帮七大姑八大姨组团消费,这个方向也值得琢磨。
总之下层市场的旅游消费需求有巨大的空间值得开发,一旦全球疫情过去,旅游行业特别是境外游会爆发式增长,这些年中国一线城市经历的消费升级,其中有很多领域在下层市场都要重新走一遍,那问题来了是不是一二线城市现在有的商业业态未来在下层市场都一定会出现的,但是不一定要分情况来看。
举个例子,一二线城市需要的肯德基、星巴克和健身房,虽然下层市场的部分消费者也需要,但是这样的商业业态对商业环境的要求是相当高的,这些业态顶多下沉到县一级,很难下沉到偏远乡镇,从主观上看,因为大部分乡镇消费者对高价商品和服务的消费习惯没有养成,对品牌的消费强认知也没有形成,所以总体的消费力是不够的。客观上看乡镇的人口数量和人口密度也不够,不管是肯德基、星巴克还是其他类似的业态,他们需要很大的基础,流量不够,商业效率就无从谈起,这本生意也就没办法成立。
其实是人口更多更密的县城,对这类商业的消费力和需求也是有限的,简单的说只要人不够,很多商业服务都没办法覆盖,所以我们不能因为下层市场消费升级的总趋势,而认为所有大城市有的未来在下层市场都会会出现一定要具体行业具体分析,具体的商业模式具体分析,好这期视频差不多就到这里,如果大家觉得有帮助,可以点赞加关注,也可以把这个视频分享给有需要的人,其实下层市场还有很多看起来不起眼,也一直被大家忽略了赚钱生意,还有很多案例值得拿来分享,因为视频时长有限,没办法一次性讲完,如果这期视频点赞过万或者大家觉得有必要的话,后面我会继续做。我们再接着聊,我是一个喜欢烙点干货的饭才压不住,感谢大家的支持和关注,我们下期见。
 

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