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将10元店生意做到极致 一年营收200亿真香

他因家中贫寒,连读书都成了奢望,他好不容易读完了中专,马上就可以得到这份文凭,却因为家境贫寒拖欠学费,而不能拿到自己的毕业证书。

2001年,他与现在的妻子结识,并且在2002年二人就联手开了属于自己的化妆品店,并且在一年的时间内迅速扩张。

而仅仅在2002年,他们的四家店铺净利润已经高达四十万元。在自己的化妆品店开得风生水起时,他却毅然选择关闭化妆品店,转头开了十元店,并且在几年后店铺数量增长到几千家,零售总额更是达到了惊人的5.6亿。

开店狂魔叶国富:将10元店生意做到极致,一年营收200亿真香

 

本期子牙童趣商将锦囊就带领大家一起了解名创优品的全球联合创始人叶国富的创业故事。

1977年11月,叶国富出生于湖北十堰一个普通的农村家庭里,虽然家境贫寒,但是叶国富心中总是憋着一口气,他想要改变自己以及家人的生活,他想要走出去,于是他便更加努力地学习。

而叶国富的努力也是有回报的,在上学的期间,他的成绩一直名列前茅,可是叶国富就算再聪明,也没有办法抵抗现实的压力,他本应该去读一个好的高中并且考上一所好的大学,为自己扬眉吐气,可是他的家里实在是没有钱为他交学费,没有办法,他只能选择去读了中专,保证自己有一技之长可以找到工作。

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(一)南下

可是,就在叶国富即将毕业之时,他因为拖欠学费所以拿不到中专毕业证,那时候他的人生是灰暗的,满腔热血却没有用武之地,辛辛苦苦读的书却没有文凭,而家里又是这样的情况。万般无奈之下,年仅二十一岁的叶国富顶着巨大的压力,踏上了南下的火车,他要去广东闯出一片天地,那一年是1998年。

叶国富的第一站是广东佛山,因为没有什么文凭又是独自身在异乡,所以叶国富的找工作之路并没有那么顺利,但是为了生活,叶国富只能不断地去寻找工作,他每天不停地应聘,终于,在三个月后,他得到了属于自己人生中的第一份工作—一个钢管厂的业务员。

业务员的工作一般来说都是围绕着客户的,明白客户的需求,并且根据他们的需求,向工厂订购具体数量的钢管,所以他们并不需要去生产车间了解生产的过程。

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但是叶国富却与同事们不一样,他在出门与客户对接之前,都会事先来到生产车间里,观看钢管的生产流程,并且询问出货的进度,这样一来,当客户定下定量的货物时,他便能迅速的确定可以交货的时间。

在客户询问时,叶国富也总是可以第一时间为客户讲解,这样认真负责又极其严谨的工作态度,很快收获了来自客户的一致好评,大家都觉得叶国富是一个十分值得信赖的人。于是,叶国富很快成为了销售员中的翘楚,一年后,他的销售提成已经达到了十二万元,这些钱不仅仅是奖金,也是叶国富的一颗“定心丸”,他终于通过自己的努力与专业得到了自己的奖励,这也深深激励了叶国富,他想要离成功更进一步。

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(二)创业

由于出色的销售业绩,2001年末,叶国富参加了一个销售培训会,在这个培训会上,叶国富认识了正在做化妆品销售的杨云云,而这个人最后也成为了他的妻子。

两个人在一起之后,叶国富的心中便萌生出了共同创业的想法,他想既然自己是金牌销售,而自己的妻子也刚好熟悉化妆品行业,并且也懂一些销售,两个人联手可以开创属于自己的化妆品店,就这样,两人一拍即合,并且在佛山人气极其旺盛的百花商场里,租下了一个十五平方米的小屋,正式开始了二人的创业之路。

2002年初,由于夫妻二人分工明确,杨云云负责化妆品的进货,而叶国富则负责这些化妆品的销售,并且二人的店里还提供免费的化妆服务。

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就这样,二人的化妆品店经过人们的口口相传也积累了一些口碑,并且很快地在当地小有名气,这家店很快就火了起来,店的门口门庭若市,许多顾客排队来等待店里的化妆服务,就这样,第一个月下来,叶国富的化妆品店就已经达到了每天净收入两千元。

不到一年的时间里,叶国富夫妻俩的店也开起了分店。同年,他们的店铺店面扩大,并且还有了四家店,而这四家店铺净赚了四十多万,这也让第一次创业的叶国富尝到了甜头,也让他有了继续打拼下去的想法。

(三)改变

2004年,叶国富仍然经营着他的小店,而某天一个故人的出现,打破了他现有的生活,也让他的商业规划,彻底发生了改变。

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这天,一个曾经在店里工作过的前员工来到了叶国富的店里,二人你来我往的叙旧,这时这位员工聊起了自己现在的工作,起初叶国富听到他现在在卖饰品并没有多在意,甚至还认为这是不入流的小生意,可直到这位店员说出自己一天可以卖四五千元的时候,叶国富感到大吃一惊,他不理解为什么这样一个小生意,却能有如此高的收入,甚至是自己卖化妆品的两倍之多。得知这个消息,叶国富即刻开始自己的考察。

他来到广州后,发现这里几乎到处都是一些十元的小饰品店,并且这里的客流量也十分可观,叶国富当即就动了投资十元小饰品店的想法。回到佛山后,叶国富立即将自己的四家化妆品店改为了十元店,开始自己的小饰品投资生意。

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在这之后,叶国富也时常往返于广州与佛山两地之间,拿到最低的价格。许多人也渐渐发现,同样的东西,叶国富这里的价格比精品店足足便宜了三倍,这样低廉的价格自然吸引了众多的顾客。2004年,叶国富也正式成立了饰品公司,并为其取名为“哎呀呀”。

2004年末,小饰品店的竞争越来越激烈,为了在广州站稳脚跟,叶国富开始思考招商加盟的新模式,他与尚道营销策划公司的执行董事张桓彻夜长谈,而他也明白,必须要将自己的品牌规模扩大,让自己的店铺做到两百家以上,这样才可以在现在的局面下跻身第一集团。于是他立即动身联系了周边多个饰品以及化妆品厂家,让他们为自己供货,并且由自己的妻子担任买手,负责收集以及购买市面上最新的产品款式。

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2005年7月,叶国富的哎呀呀店铺已经发展到了三十多家,但是他认为自己应该扩大知名度,于是在当年八月,他签约影星应采儿来为自己代言,并且希望能够利用明星效应来帮助自己的公司发展,这样也不枉费自己投入了近一半的流动资金来邀请代言人。

这一决定也没有让叶国富失望,哎呀呀的知名度迅速得到提升,2006年,哎呀呀的店铺已经发展到了400家。而在2007年,哎呀呀的店铺已经增长近千家,并且零售总额高达5.6亿元,到2010年底,店铺数量更是突破了三千家。

(四)升级

随着网络的高速发展,渐渐地实体店慢慢失去了优势,而叶国富也四处寻找新的创业机会。

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在2013年一次日本行中,叶国富发现当地有许多生活家居专营店,于是,叶国富以此为灵感,联手日本设计师三宅顺创办了名创优品。

2013年,名创优品在广州开出来自己的第一家门店,而截至目前,名创优品早已在80多个国家和地区,开设了超过4200家名创优品的门店,而名创优品也早已成为全球最大的品牌生活用品零售商。

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