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借鉴同行直通车爆款图打造属于自己的高点击率宝贝主图

对于店铺来说,流量的多寡直接关系到流量、转化、订单的数据,不过说到流量,我们无论是通过做好数据,还是利用直通车,都只能是让我们的宝贝获得展现,最终用户是否会点击进宝贝,形成店铺的流量,关键还是要看主图对于用户的吸引力有多大。

想要主图能够获得好的数据,大家想的都是测图。测图当然没错,但我们在测图之前,首先要学会打造一张高潜力的主图。只有主图的潜力足够,我们在测图的时候才能事半功倍,不至于白白浪费钱测出来一张低点击率的图片。

那高潜力主图怎么打造呢?之前翰林也教过大家,可以通过问大家、中差评来总结卖点;定位人群来提炼卖点;根据产品用途来确定场景等等。

不过也有个比较简单的图片设计方式,就是借鉴同行的车图。这点很多商家也知道,但是在实际操作起来,可能就是随便找一张车图就来借鉴,借鉴文案、场景、色彩等等。考虑得全面一些的,还会注重找排名靠前的车图。

虽然排名靠前的车图点击率高的可能性较大,但也并不能完全保证,今天翰林教大家一个方式,把借鉴车图实现高点击率的可能性最大化。

一、定关键词

想要借鉴竞品车图,我们先要来确定哪些是竞品。所以当我们要找车图时,就要找到在精准关键词下的车图来收集。

给大家举个例子。翰林目前操作的有一家是卖这款产品的店铺:

那对于这样的产品,我们所想到的是什么关键词呢?可能大家想的是“电风扇”“风扇”这类关键词。

翰林给大家收集了一下,在“电风扇”“风扇”这样的关键词下,车图是什么样的?

大家在这图中会发现,在电风扇关键词下的车图宝贝有几种不同的类型。如图1、图2、图3等等是一个类型;图4、图6是一个类型;图5、图8、图9是一个类型;图13、图15、图20又是一个类型。

那车图类型多样意味着什么呢?意味着这一关键词对于我们宝贝来说是不够精准的。那我们再以落地扇这一关键词来收集一下。

在这一关键词下,我们所收集出来的车图,就会比较精准了。综上来看,“落地扇”这一关键词,就是我们可以用来收集车图的关键词。

二、分析车图因素

在这些车图中,每张车图上几乎都有相对应的场景、文案、配色以及优惠信息。我们将其分类做出统计,如卖点有循环送风、不头疼、静音等等,然后我们再将这些卖点制成表格来分析哪一卖点是竞品中使用的最多的,那这一卖点大概率就是不出错的。

如在落地扇这一类目,我们可以看到在车图中,循环送风、静音、风量大这几个卖点是出现频率最高的,我们再将这几个卖点打造成我们宝贝的卖点,就是最不容易出错的卖点设计方式。

除了卖点外,其他诸如场景、色彩以及优惠信息等等,我们也都可以按照上面这种方式去进行排序整理,从而得到在同行中最普及的各个因素,最后将其组合起来打造出属于我们的主图。

另外要注意一点,在我们收集、分析竞品车图因素的时候,排名靠前的车图因素所占的比重会更大一些。比如在卖点这一方面,卡前三的车图卖点会更值得我们借鉴一些,再综合其他排名的车图来得出结果。

因为会拿去卡前三的车图,说明这一车图所实现的点击率是受到商家认可的,所以车图中的因素受用户信赖的可能性也更大一些。

在设计的时候,可以根据排名前几的因素多打造几张主图,之后再在直通车里进行测试,这样就能加快我们得到高点击率主图的速度。

可能有的商家会觉得,按照大家都在用的卖点、场景来打造主图,不会导致影响自己的车图与竞品同质化严重吗?那这样都没有自己的特色了。

其实这点,翰林在前文就有说,借鉴竞品的车图只是我们在打造车图中一个取巧的方式,一个捷径而已。

如果我们真正想要打造一张独属于我们的,且点击率高的车图,那还是需要我们根据自己的产品特性,以及产品针对的人群画像来提炼、总结,最后再测试。

当然,这样一来,想要打造一张好的主图就会更繁琐,更耗费时间、资金,大家在选择打造主图方式的时候,还是要根据自己的需求来选择。

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