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淘宝标题优化选词方式及技巧 月销万单的爆款标题技巧

“开什么玩笑,现在还有淘宝卖家不会做标题?”

 

你别说,还真的有。

就2020年了,依旧有新手卖家无脑复制粘贴同类目爆款标题的行为存在。

这里当然不是说复制就一定是错的,只是复制的行为会导致你丧失对这些关键词的数据掌控。

同时,该产品已经在该标题下累积了足够多的权重,你抄个一模一样的,依然会被顶在最下面。

 

举个例子:

你卖充电宝,于是你去抄首页卖的最好的充电宝的标题。

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

最高的有5.0万+人付款。

你跟这种产品用一模一样的标题,你觉得买家搜索关键词的时候,会出现你的还是他的?

到时候你想shua单都找不到你的词……

所以呀,别傻了,你们不合适。

 

下面照顾酱就来教你们正确的产品标题做法。

通粗易懂,一学就会。

 

首先我们把标题拟定,按照惯例分为三个部分:

1、如何寻找买家喜欢搜的关键词

2、筛选符合自己产品属性的关键词

3、如何组合最终筛选出来的关键词

 

第一部分、寻词记

找词的方式有很多,免费和付费都有,比如说淘宝首页的搜索下拉框:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

通过搜索下拉框的推荐方式,把与你产品有关的词全部统计进excl表格,再做筛选。

缺点是没有数据支撑,同样丧失数据掌控。

 

直通车工具的流量解析:

打开千牛卖家中心-左侧的营销中心-点击我的要推广-里面会有直通车的选项。

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

进入直通车首页之后点击最上方的工具,然后点击流量解析,在之类搜索你先要查找的关键词即可。

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

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不过需要注意的是,这个是直通车的付费推广词数据,具备一定的参考性,方便的是可以直接做词表下载。

同时他只能看关键词的部分数据,比如点击率、点击转化率、看不到市场的搜索情况。

 

数据最全面的还是生意参谋的市场洞察标准版。(需订购,后续有解决方案)

平台大盘数据,一目了然,方便我们做关键词筛选。

该版本需要淘宝店铺一钻以上才能定购,1188/一年:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

不过好在淘宝有绑定分店的功能,导致经济紧张的新手卖家可以通过租赁生意参谋的方式来获取该工具。

具体渠道,可以找照顾酱。

 

下面我们进入生意参谋的市场行情开始找词:

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之后点击相关分析,就可以看到你搜索的相关关键词了:

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第二部分、筛词记

筛选关键词,我们需要首先记住几个数据:

搜索人气

点击率

支付转化率

在线商品数

商城点击占比

这个我们在选品的文章里也提到过,没看过的朋友可以跳转复习:

照顾酱:手把手教你分析你的产品是否蓝海

将这几个数据在生意参谋中勾选,把时间调整到7天,每条显示调到100页,一个复制进入excl表格:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

稍微排版、调整一下、添加一个筛选工具:

搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧

 

接下来我们要挑选哪些关键词呢?

1、搜索人气相对较高

搜索人气代表了在7天内有多少人搜索了这个关键词;间接的反应了市场数据。

如果你选择的都是一些特别冷门的词,那么最终哪怕排名做上去了,也没什么流量。

因为压根没人搜啊!做到第一页又有什么用……

 

多少数据算高呢?

类目不同,标准也不同。

一般类目只要3000以上的,我们就可以接受。

(部分小众冷门类目搜索人气特别低,那已经不是标题的问题,是整个产品市场的问题,建议更换。原因参考上节选品文章)

 

2、转化率相对较高

转化率越高的词,说明越精准,买家越知道自己要什么。

就好像:

一个10000搜索人气的关键词,虽然流量大,但是转化率只有3%,远远不如搜索人气5000,但是转化率有10%的关键词有操作性。

 

3、在线商品数相对较少

在线商品数代表了整个淘宝平台,有多少个产品用了这个关键词;

这个数据越少,说明竞争越小,我们判断蓝海产品也是看搜索人气和在线商品数的比例。

这个大家应该都能理解,举例子来说就是:

有一条街,一天有5000的客流,但是卖早餐的只有两家,那竞争就非常小。

用于选款选词也是同样的道理,竞争越小的词,操作起来越快。

 

4、商城点击占比低
这个数据代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击进了天猫店。

如果你是C店,一定要选商城占比低的;如果你是猫店,也可以选择商城占比低的,为什么呢?

因为这个数据可以反馈出目前这个产品有多少天猫店在竞争。

如果数据低,说明天猫店比较少,只要这个产品的利润,能够远远高于做天猫的成本,那就没问题。

因为大多数情况一个类目没有什么天猫店,主要还是因为这个产品对于猫店而言性价比不高。

猫店成本太高了,做个利润低的产品会亏死。

 

5、与自身产品属性相匹配

如果一个关键词符合前面四点要求,但是跟你的产品如果没关系,那就一点意义没有。

因为不精准,哪怕能有排名,你的转化率会很低。

你自己想想看,人家搜个连衣裙,蹦出来个充气娃娃,会买吗?

不过你可以通过这个词,去找相关属性的产品,如果能搞定在这个款式的货源,那也算是成功选款。

因为选词,其实就是选款。

 

总结:搜索人气太低的不要、转化率太低的不要、商城点击太高的不要、相关性差的不要、在线商品数过高的不要。

 

第三部分、组合关键词

我经常看到一些新手卖家喜欢用这样的格式写标题:

「连衣裙女韩版修身显瘦女连衣裙包邮雪纺连衣裙」

这里面犯了几个错误:

1、重复叠加关键词

2、无意义营销词

 

严格来说,连衣裙这个词,在标题里出现一次就足够了,出现多次是浪费关键词位置。

因为一个标题总共就是30个字或者60个字符。

其次包邮这些营销词,除了个别特殊类目有搜索,其他都是没有搜索数据的,用了没有意义。

 

所以我们在组合关键词的时候,首先要把关键词去重。

因为筛选出来的关键词都会带主词,比如说:

连衣裙女

连衣裙女春秋

长袖连衣裙女新款

 

这时候你把他们都连起来:

连衣裙女*连衣裙女春秋*长袖连衣裙女新款

那多少位置都不够你用的,“连衣裙”、“女”多次出现,去重即可变成:

「长袖连衣裙女春秋新款」

 

之后,记住两个相辅相成的规则:

顺序无关原则、和紧密优先原则。

顺序无关是指,无论我的标题用:连衣裙女韩版修身,

还是用:韩版修身连衣裙女的排序,

在搜索以上任意一个组合的时候,都可以找到你的产品。

 

而紧密优先是指:在两个宝贝权重相同的情况下,如果我搜“连衣裙女韩版修身”

而你的标题是“韩版修身连衣裙女的排序”,那么会优先展示“连衣裙女韩版修身”标题的宝贝。

所以,我们应该尽量不要拆分搜索人气高的关键词组合。

这样可以最大化我们的引流效果。

 

之后还有一个双头原则。

淘宝平台搜索关键词的顺序,是从标题的前后,到两端,所以我们应该要把我们想要操作的关键词,尽量的放在标题的头尾。

这样方便查找,也便于淘宝检索。

 

同时,一个类目的主词可以有多个,所以我们应该多去看看同类目还有没有其他的带流量主词。

比如说灭蚊灯,又可以叫灭蚊神器、驱蚊神器;

T恤也可以叫打底衫;

这种是类目词,也叫主词,每个类目词在生意参谋都有一定的搜索数据。

如果你的产品主词过多,你就挑选搜索人气最多的三个即可。

然后按照上面的组合原则,以这样的格式去组合:

*****灭蚊灯****灭蚊神器****驱蚊神器

这样既方便检索,读起来也通畅,是不是治好了你多年的便秘呢?

 

当你把标题做好了之后,这个表格千万不要丢。

因为我们后续操作关键词排名的时候,需要参考里面的数据从而来制定计划。

也就是销量计划。

这个,我们后续再讲。

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