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穷小伙做电商一年赚140W 在老家买车买房

穷小伙做电商一年赚140W 在老家买车买房

 

我目前主要是在做采集店群,成熟的还是C店为主,然后慢慢也在涉猎天猫店群,还有就是几家天猫店的代运营顺带着做。可以说我是一个纯技术出身, 12年接触网店,是一名草根创业者。

其实第一桶金这个概念做电商很多人应该都是模糊的,因为大多数人电商经历都是直线增长的,特别是做产品的人来说,因为一直沉淀,所以无法界定。

而我是主要做项目出身,这种项目在前几年可以算是短线为主吧,会有明显的大起大落。

第一个100w

其实很多事我都觉得是顺其自然的事情,项目赚钱的多少,是跟一个人的格局相关的,跟项目本身关系并不大,这是我这几年最深的感悟!

我是12年6月毕业的,但是我11年上半年就逃学出去找工作,动机很单纯,当时女朋友比我高一届,她都出去实习赚钱了,我还在学校做一名不起眼的废材学生,双方中间彼此都会有落差感,所以我决定跟她同步。

更有一个原因“穷”,那个时候我整个家庭收入差不多4w左右,没有任何可以依赖的地方。

但是那时候真是穷的理直气壮,也心安理得,因为身边圈子里的朋友都穷。

所以不得不说,大多数男人的斗志都是女人激发的,我创业也是如此,可惜的是走着走着忘了初衷..

互联网太容易放大信念,大家都应该有这个体会。

月收入5k时都敢跟别人谈几百上千万的生意,虽说可能不算靠谱,但斗志很强!可惜只想着赚钱去了,忘了赚钱的初衷。

赚到第一笔钱的时候,我想投入创业,她想结婚买房,她想安稳,我不安分太固执。最终钱亏损掉了,人也分了,不是因为钱没了,而是我说的话她开始听不懂了。

 

在一起4年,最后分手了。

我也颓废了半年,才重新站起来。

做小C店卖低价女装,超级辛苦,刷就完事,全套流程都是自己一个人搞,到现在都还是感觉当时自己牛逼,5-10元/件的衣服,三个月赚了17w,那个时候是12年,在杭州的话20w那个时候就可以买套房子首付够的,想想现在心里还是凉凉,亏损是做投入做女装天猫,不过做的是中高端客单价。

然后发现之前的套路完全不适应,以前一个人搞天猫拉了7个人的小团队,坚持半年解散了,还有两个月工资都没发。

这些都不重要,这一年我做了另一件事情让我后面受益非常大,我写了几篇关于淘宝技术分享的文章,QQ空间流量一年就破百万,在当时QQ空间网赚圈全网流量排行榜,我是排名100以内的,当时有个排名挺靠谱的,第一名是懂懂。

误打误撞走,上了电商自媒体这条路。

应该说当时连自媒体都不知道什么云云,也就自己跟风叫叫,这应该算是无心插柳吧

PD在当时学电商比较权威的网站了,流量还不算很大,我算是比较早的一批写文章的,记得那一年就有3300的粉丝,在当时还是可以的。

当时不懂变现,也有一些机构找我做讲师,但没那个时候没自信做,也不知道怎么做。

这个是实话,真没自信,刚出校门]什么都不懂。

然后也不知道其他的模式,唯一的一次 变现就是给淘宝天下的编辑找到我,我去写了一篇文章,大概有8w多阅读,自己拿了1600的稿费。

这一年是13年,坐标杭州, 浑浑噩噩,一无所有。

14年,离开伤心地,坐标广州,拿了爸妈2w块钱起步,沙河低价女装,就很轻车熟路,虽然累了点。

那个时候全网的教学导向都是做互联网品牌,自认为有点技术,所以还是有一点点不甘心做这种苦力活,这时遇到第二个对我影响极大地人,他对我们几个小兄弟还是不错的。

他当时给我直接了当的建议我做培训,没有一丝含糊,我明白他是不图我什么的,我说我没自信,他说有钱就有自信了!我到现在都还记得这句话

当时他时常给我们看他的两个苹果4s手机,一个手机余额宝里放100w收利息,当时看着确实太震撼了,比什么鸡汤鸡血画大饼强太多了!

还有坐着他的那辆小奔驰, 真他妈的太舒服了。然后万般纠结中做了第一次培训收了10w。

那个时候这差不多是我要辛苦做三个月女装才能赚得到,除了欣喜,也有一点恐慌。然后膨胀了,想着赚快钱,也有很多后遗症,比如赚的快,花的多,基本没有攒钱的概念,躁动不安,自信也自大。

接下来就不想安稳的做女装店,我也给自己一个初步定位,只做蓝海产品,那个时候微商刚刚兴起,面膜肆虐整个微信,我就看中了这个市场,一元一片的成本卖15元,大多数微商代理在我那里进货,大概赚了20多万,很轻松。

一年下来外加上女装还在卖卖的那种,外加一些小项目算下来差不多存下了40w左右。

最大的遗憾是错过了微商,当时主要心思还在淘宝上。

15年应该算是在两个项目上赚到钱的一个是微商,做男性保健黑五类产品,这个是微商直营的,比较简单粗暴,附近的人、社交粉、自己加自己聊,套路后面都被曝光了就不说了。

一年差不多直营做了140w业绩,减去团队成员开支,我个人利润差不多是80w。

 

这个项目做了一年就没做了,红利期过了。

这不是重点,重点是我本身是不信微商的,包括现在我从不买微商产品,况且10块钱的产品进回来,卖别人300块钱,自己确实也有点想不通。

这个项目是我一个很好的朋友告诉我的,他当时全套项目测试完成,每个月多的时候有30w利润,他给我看了他操作流程之后才去做的。

第二个项目真的是个超级意外,甚至有点莫名其妙,芈月传外泄这件事,我不知道你们有没有印象?当时肯定有人在追剧全集81集,放到38集的时候,全部外泄了,当时还上腾讯新闻头条了,我从不追剧,但是无意间看到后,就习惯性去淘宝上一搜。果然有,卖35元,300多销量。然后我直接买一份,然后百度云无线拷贝。

当晚就准备了10家C店卖30,我的做法不同,用直通车烧,就烧一个词,一共关键词就不到10个。当时除了图书类目在烧,虚拟,定制,这些类目没有人烧,刚开始2毛钱一个点击,一天最高赚了5w多,卖了差不多15天,后面价格也低了,每个店铺大概能做2-3天左右就封48分,但是短短15天赚了40w。

真的感觉生活就是一场意外。

这个项目我从发现到操盘到盈利,一个小时完成所有流程,记得那天是晚上9点多,然后我测试了整个项目一个通宵,然后把流程全部写下来发给团队成员,这个太讲究时效了。

当时自己也傻,什么东西都敢往空间发,虽然说得有点隐晦,但是我知道肯定有人跟风去做的。

15年应该是最舒服的一年,加上零散收入差不多130w,换成了一辆奔驰,一套房子,继续过着忙碌的穷日子,坐标成都。

对于我们这种没有人脉没有资源,甚至在生存线上的人来说,这个代价可以承担。但是弊端是这三年好像除了一点钱之外,什么都没攒下来,一直没有安全感。还有一个投入产出比已经不对称了,因为更多的是考虑红线越来越近了,不能在冒险,又不是吃不上饭的那种了。

这三年总结起来,其实起起落落非常大,项目一死基本上就是彻夜难眠,所以一直都是过穷日子,但是赚钱的欲望还是很强,也曾入股现金加技术团队入股别人成熟的天猫,但是最后基本上都是不欢而散,后来才发现人家只是利用你而已,我相信大多数人都踩过这个坑。

我也做过京东天猫,京东拿资源做到水果类目前三,但是到头赔了几十万,淘宝也做了千万营业额,真不赚钱,又苦逼又累,特别对于我这种不懂管理的人来说。

这些年看到身边的朋友做正规产品越做越累,库存都太恐怖,就感觉我不适合做这种类型的东西,所以我给自己定位很清晰,只做技术跟项目研发,做战略规划,无关长短,赚钱就好。

关于做项目, 我还是有自己的一些心得,在资源和收益相符的条件下去复制一些成形或者发展很快的项目,简单说就是复制粘贴,打通全流程,我到现在为止,做的大多数项目都不是我第一个做的,基本上都是朋友分享给我的,有无偿也有付费。

做微商是那个朋友主动给我打了两个小时电话,我然后去他公司看完流程回来才做的,包括做店群,店群在这几年确实爆发很大,也是一个朋友当面找我去做的。

 

相对而言,我圈子比较小,然后里面几个熟悉的还算单纯,不太计较得失,特别是白手起家的那种,会更有共同语言。当然他们之所以给我分享项目,也是因为之前我也给了他们一些让他们认可的帮助,没有无缘无故的帮助,也没人是傻子。就像没有公平,但是可以追求平等一样的逻辑。

分享项目都是适可而止的,原则一 句话, 师傅领进门, 修行和成就就真的靠个人了。

除了信息来源,最重要的就是执行的团队了,我每次操盘新项目,只带一个人做,我做框架找资源,他执行,这个团队的核心就是他。

一个信任的人,比什么项目都重要,毕竟互联网门槛太低,复制的成本也低,所谓项目无非是信息差,这个世界,信息差永远存在一个领域,哪怕没有信息差,你有实力你都可以创造一个信息差出来!

所以项目从来不缺, 缺的是一个愿意去研究产品,研究趋势和运作模型。

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