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不管是自己运营还是代运营 未来都是朝着品牌发展

7年电商行业经验,自己创过业,代运营入行,从0-1操盘过两家公司的天猫店铺(任职),推广运营店铺100+(跨行业),最近一年在做品牌全网整合营销服务。兜兜转转在这个行业7年时间了,看似现在没有惊天动地的结果,但是大脑里的东西越来越丰富,这种成长,不可言喻,也跟经历密不可分。

七年天猫运营:不管是自己运营还是代运营,未来都是朝着品牌发展

 

最近联系了三两好友,有的创业了,做的很不错,孵化了四五个独立品牌,也在做代运营服务,风生水起,同时也研究了修行,入了道家门里,想起几年前我们还很懵懂之时,说起老板谈经论道时的不理解,现在感慨,果然最后都是思想的博弈。

有的朋友一直在公司里做运营,做推广,陪伴公司成长,但是看上去也总有些沉闷。也有朋友自己做了独立美妆品牌,小哥哥小姐姐盈盈绕绕,好生羡慕。

其实对于未来电商的发展,或者地区电商的发展,我看到了很多“冲突”,即是机会。

内容分以下几点:

1.平台运营缺少整合营销

目前的服务商们,做的更多的还是平台运营。两三年过去了,多了几个平台,京东,苏宁,小红书等等。对于卖家来说,就像不断地开商场不断地铺货,那如何把这些渠道的粉丝聚集起来呢?我们的粉丝运营,基于微信端的管理,就很重要了。你做的到底是一次性买卖,还是复购率超高的品牌?

七年天猫运营:不管是自己运营还是代运营,未来都是朝着品牌发展

 

2.起步难(平台过于烧钱)社交营销

对于卖家来说,他们想有利润。但是平台红利期已过,沉淀下来的和大门大户的土豪机会资源倾斜,中小微卖家如何生存?这个话题真的是老生常谈了。社交电商应该可以说是现在获客成本最低的渠道了,相比较平台。那你在社交上面的营销,你的角色定位,产品定位,内容营销真的就考验真功夫了。不像平台卖货,一看视觉二看价格货比三家就能定夺。社交营销,不喜欢你直接拜拜。

3.小而美的这些年品牌营销

小而美提出了这么多年,你在用户心中的品牌画像是什么呢?你所经营的产品是品牌吗?品牌是有温度的, 品牌是通人性的,品牌更是懂你的消费者的,那么反问,你的用户画像清晰吗?客户想买同类产品,选择你的原因是什么?会第一时间想起你吗?如果这些问题回答不出,品牌营销策划是要重新做一下的,那么你的内容输出是自说自话还是用户思维,有没有检验过?卖了这么多年产品,是继续在价格战的漩涡里周旋,还是跳出来定位差异化,不管你的做产品品牌,还是服务品牌,在产品泛滥的今天,不做差异化定位,生存几率渺茫。

七年天猫运营:不管是自己运营还是代运营,未来都是朝着品牌发展

 

4.反观跨境电商全网营销

跨境电商不管是2B还是2C的企业,都在强调三个关键词,品牌,全网,社交。跟老外打交道,不管你是大品牌还是小品牌,level要有,调性要有,灵魂要get。

流量碎片化,订单碎片化,全网营销全网推广,但是你确实要多渠道都在,才能抓住分散的流量。哪里都要有你的影子的同时,所有流量还能回到官网(兜底网站做沉淀)。打通社交,你的客户一定在社交上活动,有流量的地方就有你的机会。以上针对B端客户,那么C端客户更多是做B2B2C的商城,或社交直接交易。

其实不管是自运营还是代运营,真的能帮助企业做好品牌,做好营销,做好布局规划,实现盈利和发展。

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