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跨境电商真正赚钱的模式(跨境电商怎么赚钱)

跨境电商真正赚钱的模式(跨境电商怎么赚钱)
跨境电商最近很火爆,但是说实话一个行业太多的人鼓吹他火爆反而会不好做。真正赚钱的方法没有人会把核心告诉你的。

其实今年跨境电商是比较难做的一年。老老实实干店铺不如去上船。上船的意思是现在跨境货运的工资是真心高,看了营业报表,货运公司去年今年几乎都是成倍甚至几倍的利润增长。还有就是割韭菜的培训机构,他们赚的确实不小。有个培训机构跟我学了4天跨境,回去就招了100多个学员,每个学员收费还不低,1万以上。比做店铺赚钱多了。

今年受限于汇率,跨境电商的利润也开始不美丽。那么今天放假,聊聊我这几年干店铺见过或者做过的真正跨境电商赚钱的模式吧。仅聊做跨境电商店铺,不聊服务商。服务商不要喷我。

跨境电商无非就3点核心,产品,运营,物流。这三点一般大卖会搞定2点以上。小卖抓住一点就可以生存下去。

先说产品,产品就是你有优质的供应链。这个供应链要求2点,1,同等质量你价格优势。2,你拥有爆品研发的能力,同时注意专利保护。玩明白这点的通常是大点的工厂,他们的价格优势几乎是碾压的。任何一个平台,如果你能做到全网最低价,那么运营水平次一点也无所谓了。爆品研发能力就是你在卖爆的产品基础上,去根据用户满意度去升级改造,从而避免价格战,创造利润。

以运营为核心的,通常这种团队比较好玩,要么是几百人要么是10几人。几百人的团队一定有一种简单暴力做爆款的方法。因为他们赚的是人效比。太复杂的模式不容易复制。这种团队通常会有多平台,多品牌。很少去单一做一个平台。第二种模式,10几人的团队通常是深耕某一类产品或者平台。玩的特别精细,当然新人上手也比较慢。去年受邀去山东一个跨境做的很差的县讲课,意外发现了一个95年的小姑娘,带着团队在县城里,20多个人,做亚马逊就1个店铺,3个站点。我去的时候她说做了2000多万交易额了。讲课匆忙,没细看店铺,但是我是有点相信的。

其实运营的核心很好理解,供应链前期大家差不多的情况下,就要拼拿流量的成本。所以这是运营技巧的比拼,同时也是时间成本的比拼。你可以做付费流量,也可以做免费流量。甚至有的上去就做测评。但是总归要回到利润上,就是你的拿流量成本如何比别人低。

物流商我见过玩店铺赚钱的通常是店群。因为他们本身物流价格有优势所以也算降低成本的一种。一个朋友400多家虾皮,去年赚的不少。一共10几个运营。而且后来做了一件代发,快速吸引了2000多家商家,直接一件代发赚的就起飞了。

这三点打通一点是成为大卖的标志。对于小卖,我建议先自己的资金量。如果做跨境手里就有2,3万块钱,那么就别入行了,真的很难周转。跨境的账期压死人。

小卖的出路是寻找蓝海产品或者蓝海平台。一个3个人的团队,做了一款DIY的产品,前两天我查到这个产品,整个速卖通3个卖家在卖。大家也不打价格战。每个团队每天6000美金左右,大家很和谐。前段时间我们交流,我说你不买个机器生产啊,他说机器太贵,现在半机器半手工。绝对保证利润。小卖想的是赚钱,要利润率率,少跟大卖直接对抗,因为核心的3点你打不过的。所以选择平台,然后在选品。选平台就得看平台的客户是谁,因为各个国家的禁忌风俗真的差别不少。

先写这么多吧,不知道大家还见过哪些赚钱的模式,可以交流下。

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