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抖音兴趣电商怎么做(兴趣电商是什么)

抖音兴趣电商怎么做(兴趣电商是什么)
如果不研究任何公司,你在股市成功的机会,就如同打牌赌博时,不看自己的牌而打赢的机会一样。抖音官方推崇的依旧是短视频和直播双架马车并行,而且官方还希望你不仅能制造短视频内容,还能制造直播间内容,而不仅仅是单纯的吆喝和卖货。

“兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。”官方的解释:用内容激活用户消费需求。

他们只能用传统电商的打法去玩老电商那套东西,伴随的逻辑是该品类谁入局早,谁越早站稳脚本谁就能吃到一波红利,当这套玩法逻辑普遍传开以后,大批量的竞品玩家入局,下一步的操作就是大家相互打“价格战”。

01、核心观点

随着短视频和直播带货的不断发展,以抖音为代表的兴趣电商,成了消费者品质购物的一种新选择。5月25日,抖音电商推出“抖音618好物节”,正式入场618大促。活动期间,抖音电商立足兴趣电商,将推出“遇见新国潮”专场、节日主题直播间、品牌直播间等上万场直播。

近年来,短视频直播兴起,一边逛抖音一边发现并购买感兴趣的商品已成为一种新的潮流。在此基础上,抖音电商提出了“兴趣电商”的概念。它基于人们对美好生活的追求和兴趣推荐技术的成熟,通过推荐优价好物来满足消费者的潜在购物需求。直播电商成为消费新引擎,抖音电商增长空间广阔。政策驱动、供需旺盛等催化直播电商成为继社交电商之后新崛起又一电商模式。

抖音凭借内容、技术、用户、策略优势,成功转型“兴趣电商”:内容上已拥有了完善的短视频、直播内容;技术上基于兴趣标签的推送规则、工具逐步完善;且抖音前期积累的用户形成电商业务用户优势;策略上“品牌+服务商”模式支撑营销和交易的长逻辑,其他电商短期难以复制。内容、技术、用户、策略四方面优势打开抖音电商业务的成长空间,2022年GMV规模预计将扩张至1.2万亿元。 抖音已从流量、产品、支付、供应链四方面全面推进生态链闭环。(1)流量端:流量分发规则分为默认广告推送与兴趣推送,其中电商广告占比较高,商品精准触达潜在用户的同时完成即刻转化;流量工具包括广告及辅助工具,广告投放可进一步提高商品曝光度,使产品高频次触达消费者,辅助工具帮助商家实现精细化经营;抖音电商已建立多流量入口矩阵,垂直化经营的抖音小店受流量倾斜且开店门槛低、品类不设限,承接前端汇集的所有流量,完成转化。 (2)产品端:商品库颗粒度小,且大力扶持品牌商家. (3)供应链端:供应链体系较为薄弱,达人带货缺少稳定货源。服装行业契合抖音电商特点,已成为部分品牌重要渠道。抖音体系内的优势品类具有非标+女性化两个特点,服装品类SKU丰富且女性消费者居多,推广的商品数和销量在抖音电商体系内占据绝对优势,同时现场试穿的立体化展示进一步促进消费者转化。由于淘系内获客成本提高、竞争持续激烈,抖音电商闭环形成后引流至第三方电商平台的成本持续上升,同时直播电商模式有利于品牌方实现品销合一,因此抖音电商正逐渐成为各品牌新品发布与销售的重要渠道。我们梳理了一下大A上市公司,发现以下公司在抖音渠道的业绩表现亮眼。

 

02、机会挖掘

南极电商在抖音的机遇为:(1)各电商平台的角逐最终将落点至供应链的争夺,南极电商拥有庞大的优质供应商资源和数字化管理能力。(2)抖店垂直化经营可获流量倾斜,南极电商多品类策略形成店群效应,拓宽流量入口。(3)抖音电商的搜索功能有望成为新发力点,南极电商掌握在搜索规则主导的货架电商上打造单品爆款的逻辑,搜索趋势下仍保持优势。我们认为,南极电商线上渠道占比高且通过抓住拼多多渠道的机遇实现渠道持续的高增长,目前南极电商“独家品类授权+大量达人分销”的策略起效,南极人品牌在抖音电商的模式已经跑通,叠加南极电商握有抖音电商重视的优质供应链资源,有望充分享受抖音电商增长红利。环球印务:公司精准营销发展迅猛,公司顺势而为实现高增长。截至2021年Q1网民规模已突破10亿,这为精准营销发展提供了优质土壤。短视频直播等快速发展也进一步推动精准营销需求。子公司领凯科技技术领先经验丰富,通过绑定大客户战略与今日头条系、阿里系、百度系、美团系等都具有深度合作,预计后续有望持续高增。星期六:公司发布今年一季度业绩预告,预计归母公司净利润区间为亏损0.4-0.6亿元,去年同期为亏损1.04亿元,亏损缩窄显著。如果剔除上半年3640万元股权激励摊销费用影响,则实际归母净利润区间为亏损360-2360万元,亏损程度大幅改善。  遥望直播电商业务跨越式发展,GMV保持高增长。公司2021年直播电商业务持续发力,带货数据亮眼。根据第三方监测及公司披露,我们预估公司上半年累计有效GMV在30亿+(刨除部分如黄金/手机等引流GMV),较2020H1同比增长超220%。主播运营和供应链能力突出,构建直播电商长期竞争力。主播运营方面已形成多层次主播矩阵,瑜大公子、李宣卓、王耀庆等头部主播地位持续巩固,橙子大大呀、大利等新晋主播层出不穷,尤其上半年新签约娄艺潇等艺人主播进一步夯实公司主播运营能力;供应链方面,2021年公司重点发力珠宝、服装、酒水品类,目前也已陆续获得众多知名国货品牌在快手、抖音等平台的深度合作,助力公司供应链能力不断纵深。女鞋逐步摆脱疫情影响,大力开拓线上渠道积极优化。公司积极推动女鞋业务经营模式优化,轻自营重加盟,同时积极开拓直播带货业务,经营情况同比有所改善;但由于消费需求疲软,同时部分地区仍受疫情影响,且因业务转型带来额外费用,因此女鞋业务对公司上半年整体经营情况仍有一定影响。30亿定增方案进行中,夯实公司持久竞争力。公司定增方案已获证监会核准,发行定增用于建设YOWANT数字营销云平台(9.1亿元)、打造社交电商生态圈(7.9亿元)以及补充流动资金(8.9亿元),有助于优化公司资产负债水平,巩固现有市场地位,维持公司快速发展良好态势

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