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史玉柱翻身资金哪里来 史玉柱是怎样东山再起的

从汉卡的辉煌到巨人大厦倾覆,他一夜之间从“首富”到“首负”。从脑白金的刷屏到网络游戏《征途》百万在线,又让他短短几年聚集起高达数百亿的身家,成为中国企业家卧薪尝胆、再次创业的典范。

此人便是史玉柱,一位将传奇性、话题性和争议性集于一身的企业家。

大起大落、咸鱼翻身,史玉柱凭什么能做到?

 

精彩内容多,您且听我慢慢说。


洞察全局,下海追梦

1985年,在统计局上班的史玉柱被派去西安统计学院进修,教授介绍了美国做统计调查的做法,史玉柱大开眼界,而这些方法都离不开计算机。他想如果能用电脑统计全省数百万个农户的情况,得省多少工夫啊!

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回到单位后,他立马开始鼓捣公司的电脑,自编了一个数据分析程序。这让从前用手工需要二三十个人做一年的工作,一两天就跑完了。领导夸他能干,但史玉柱并不满足这个成绩,他又编写了另一个数据分析程序,还把结果写成论文,还发表在刊物上。

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此时的史玉柱开始进入了人生的第一个辉煌时期。

他开发的程序被用到了全国统计系统。更为关键的是,他还被特招到深圳大学软科学管理硕士研究生班学习。从深圳回来后,史玉柱在单位更是前途不可限量。

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但人如果没有梦想,和咸鱼有什么区别呢?

他猝不及防地打了辞职报告,放弃公职,下海创业。他放言:“如果下海失败,我就去跳海。”

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危险动作,请勿模仿

铁了心要去追梦的史玉柱又会面临哪些挑战呢?他又是如何一战封神的呢?


汉卡起家,一战封神

史玉柱的第一个创业项目就选择了开发计算机中文文字处理系统。

当时中国的很多单位已经配备了电脑,但系统大多是英文的,使用很不方便,尤其是要打印文件的时候,电脑根本派不上用场。

半年后,在史玉柱租的房里诞生了这套后来被称为“M-640l”的文字处理软件。史玉柱先送了一套给原单位上用。几张软盘一装,就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵,深受欢迎。这无疑给他下海创造了更多的信心。

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他赶紧将自己的产品推向市场,把身上的4000元投放报纸《计算机世界》打广告,一边打广告一边销售,接下来再利用这个时间差来改进产品,然后不断追加广告费,提高曝光率。

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仅仅13天后,史玉柱就赚了15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100 万。史玉柱索性就创办了个公司取名为“巨人”。

凭借广告大赚一笔的史玉柱一时风光无限,他迈出了最辉煌,同时也是最危险的那一步。


业务开花,荣登榜单

1993年,史玉柱开启了多元化扩张之路,他开发了多种软件,并上马了新的硬件业务,更是做起来了与原来业务完全不搭界的保健品和房地产。随着业务多起来,员工人数也节节攀升。

史玉柱批了12个亿的预算,想建一座70层,高260米的大楼,一来是方便巨人集团办公,另一方面也可以进行写字楼的售卖再赚一笔,而若是建成后的巨人大厦也将是当时内地第一高楼。

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一般的房企为了避免资金压力过大,往往先靠银行贷款。但史玉柱一看公司每个月都在挣钱,钱放着也是放着,去银行贷款还要利息,这多不划算,不如凭着公司自有资金,加上预售楼花获得的资金,就开始盖楼。

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但这是招险棋。刚开始,一切都和他预想的一样。光楼花就卖了一个多亿,而另一个被史玉柱特别看好的保健品业务“脑黄金”,也带来了源源不断的现金流。史玉柱还成为了福布斯中国富豪榜第八位,可以说他已经达到了前半生的巅峰了。

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但很快,这盘棋就走向不可控的一面,这又是怎么一回事呢?


一念之差,折戟沉沙

首先是巨人大厦工期一拖再拖,珠海的暴雨加上施工难度让工期整整耽搁了10个月。接着遇到了调控政策变化,房地产开始遇冷,巨人大厦卖不动了。史玉柱只能赶紧调保健品业务来不断输血建楼。

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但令史玉柱万万没想到的是,本是要赢的局,他却被将军了。保健品市场的规范和他的一顿广告狂轰滥炸之后,脑黄金等产品进入了疲软期,史玉柱明显感觉现金流越绷越紧了。

于是,他为了刺激巨人集团各个板块销量,又沿用之前的销售“脑黄金”的套路来,带上一个亿,浩浩荡荡的进军全国各地电视台“病毒式营销。”

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可这次史玉柱剑走偏锋了,他投放了几个颇具争议的广告,原以为效果会很好,结果确实招来一片骂声,广告费流水般地往外扔,转化效果嘛,根本看不见。

1996年,巨人集团危机四伏。史玉柱为了继续造楼不得不硬着头皮去找银行贷款,却碰了一鼻子灰。到了1997年初,巨人大厦只建到3层便草草停工,公司业务也停摆,资金链彻底断裂,史玉柱带着公司2.5个亿的债务,离开了广东北上隐姓埋名。

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一夜之间,史玉柱从全国最富的人之一,变成全国最“负”的人,没有之一。那么他未来又将何去何从呢?


欠债还钱,咸鱼翻身

史玉柱云游了两年,又得出个结论:企业不要搞多元化,做细做精才重要。

这次史玉柱决定选择市场大,前景广的保健品行业,此时他沉着冷静,召集了几个巨人的老部下开始再次创业。一改之前的高调发售,而是将地处苏南,购买力强,广告成本较小的江阴县作为根据地。此时家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”应运而生,虽然听起来挺庸俗的,但播放10年以来,利润高达100亿。

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有了钱的史玉柱开始还钱了,他将本不属于他个人的债务,全部都还了,还将之前买巨人大厦楼花的人找出来,把钱还了回去。

2001年黄金搭档上市,在这两款保健品的稳定销售下,史玉柱不仅赚回身家,还打造出网络游戏“征途”。靠着这些,史玉柱赚来了600亿身家。

2018年史玉柱更是进军人工智能行业,他旗下的巨人网络以305亿元收购以色列Playita公司,以此来进行全球化布局,把目标伸向海外市场领域。

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