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淘宝直通车推广计划可以删除吗(淘宝新品直通车如何投放)

  目的一:测图测款 目的二:直通车优先获取流量为主 目的三:放大产品的销售额,获取更多的利润

  淘宝任何时候开直通车,都得先确定好你的开车目的。

  开直通车目的无非就以下几种:测款测图 、上分、冲销量 、做ROI、低价引流。

  但不管什么目的,在开车之前你一定要明白,开车只是让产品“合法插队”,也就是你花钱买更多的曝光。

  理解了上述后,我再详细说下每个目的的操作(耐心往下看):

  目的一:测图测款

  直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢?

  首先举个简单的例子吧。

  我们在淘宝购物时,手机屏幕是有限的,而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。

  你得确保自己在有限的展现量里,让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。测图就是为了点击,有了点击才有机会获得更多的成交。

  直接展示下具体操作细节吧:

  1、首先要单独建一个计划,不可以建其他的,因为我们是要做测款用的。

  淘宝新品直通车如何投放

  设置日限额

  可以根据你产品和预算来设定,前期的话可以先设置低费用,比如你可以先投个200或300元,选择标准投放。如果后期点击量不够,投上限后需要再增加金额。

  淘宝新品直通车如何投放

  设置投放平台

  只开一个无线端,站内就好。

  设置投放时间

  一般选择高峰时段,9-23点左右。

  设置投放地区

  可以只勾选省份城市,然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。

  2、选定产品投放

  淘宝新品直通车如何投放

  现在可以开始新建宝贝推广,我这里是以男装为例,选择要测试的宝贝后,点击进入,推广目标,我们一般选择“自定义目标”。

  测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来,因为我这里测的是服装,所以我从不同角度和细节图去测试,且创意标题要含不同关键词。

  设置完主图和标题后,我们的宝贝就创建好了。

  创建好了之后,我们开始去添加创意图,一般可以添加4张,选择静态创意。因为我这里测的是男装,4种不同颜色和角度,所以我用四种创意图来表现,哪张点击和转化较高,我会选择哪张来作为主图。前提可以用2-3个不同的创意图来测。

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  设定好了之后,在“流量分配”选择里,我们勾选轮播。因为我们在测图的时候,可以让每个创意图都有机会获得展现。

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  接下来就是加关键词,

  以个人经验来看,非标品一般使用10-20个关键词就可以了,可以手动添加,当然也可以利用系统推荐的词,结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。

  所以这里得需要你懂产品和行业情况,像男装行业,基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。

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  加完词之后,所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面,前期用精准匹配,你产品获得展现量肯定会很少。

  接下来就是产品出价,因为我们是测款,所以出价方式采用先低后高;直至有展现,有点击。

  我这里一开始暂时出价是1.1元,过了几个小时之后还没有展现的话,我是会继续提价的。

  淘宝新品直通车如何投放

  人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。

  3、判断好款的指标

  当我们投放的创意图,每个创意图的点击量都过百后,就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢?

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  a、车图的点击率

  b、产品的收藏加购:因为测款没有多少销售量,一般有10%左右的收藏加购数据即先算好的款。

  c、转化率。

  目的二:直通车优先获取流量为主

  如果是这样玩法,那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。

  一定时间内,只要直通车引入的流量达到了预期,即使直通车投放直接回报有一定的亏损,也是可以接受的。

  比如双十一前的几天,需要尽量让更多的客户看到自己的产品,引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。

  目的三:放大产品的销售额,获取更多的利润

  如果是这种情况,就暂时默认产品卖得还不错,转化率给力。

  那么直通车开车面对的问题,就可以提炼为:

  产品直通车投放ROI的取舍问题直通车ROI优化问题

  (ROI=成交金额/广告费

  =(访客数*转化率*客单价)/访客数*平均点击花费

  =转化率*客单价/平均点击花费)

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