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淘宝直通车你真的了解吗 直通车推广技巧

  关键词:直通车,运营推广,提升流量

  适用行业:所有行业

  适用卖家规模:所有

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  直通车作为淘宝卖家最常用的推广工具之一,你真的都了解吗?今天就简单来谈谈直通车。

  简单来说,直通车就是搜索结果页面展示的点击付费工具。什么意思呢?就是当买家进行关键词搜索时,让你的宝贝出现在手淘/淘宝网搜索页的显眼位置,以优先的宝贝排序得到买家的关注。如下图所示,手淘左上角带有“hot”和淘宝网页端带有“掌柜热卖”标识的位置都是直通车的推广商品。

  

  (图片来自淘宝网)

  直通车的位置是比较优质的,那么有这么优质资源位的直通车是怎么收费的呢?

  直通车是一种按照点击扣费的引流工具,展现是不收费的,单次点击扣费金额一直都是小于实际的出价的。可以通过直通车扣费公式看出,质量分在其中很关键。

  直通车扣费公式:

  下一名出价*下一名质量得分/我们的质量得分+0.01元

  质量分也就是关键词的质量得分。淘宝对于我们选择的每个直通车推广的词都会打分。如果我们的质量分特别高,那么我们实际花的钱就会很少。影响质量分的因素有三点:创意质量、相关性和买家体验,质量分低的话可以找到对应的影响比较大的因素去优化解决。

  

  直通车的关键词一般都是怎么挑选的?这里推荐3个地方去寻找:

  1、系统推荐词,直通车会根据产品类目、宝贝标题、创意标题、产品属性等为我们的宝贝推荐大量相关关键词,是直通车找词的首选渠道;

  2、流量解析相关衍生词,进入直通车后台,点击导航栏的工具,选择左侧栏的流量解析,在输入框中输入与宝贝相关的词,在相关词推荐中,系统会推荐与你输入词相关的关键词;

  3、生意参谋市场洞察,进入生意参谋后台,点击导航栏的市场,选择左侧的搜索排行,再选择宝贝的类目,可以找到市场上热搜的关键词。

  

  什么样的产品比较适合使用直通车推广?

  直通车是基于搜索的付费产品,顾客买什么样的商品第一反应是搜索呢?有明确需求的产品,简称刚需型产品,适合直通车推广。比如电器像冰箱、空调都是刚需型产品,只有在有需要的时候才会想买。

  再比如衣服,男装和女装,也会有明显的差别。男性的购买需求比较直接,买东西的时候更多的会去搜索;而女性更喜欢的是逛,货比三家,找到更好的选择,而不是直接搜索立马下单。所以同样是服装,男装比女装,会更加适用直通车推广。

  

  了解了直通车的这些基础常识后,你选对工具了吗?

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