1. 主页 > 好文分享 >

宝岛眼镜属于什么档次(中国眼镜品牌十大排名)

“宝岛眼镜”简介


宝岛眼镜,作为眼镜界比较知名的品牌,拥有30多年历史,目前在亚洲的中国大陆、台湾分别开拓市场。其中,大陆拥有近1200家门店。一直以来,宝岛眼镜秉持着“用专业的心,做专业的事”理念,不断引进国外视光高科技产品,以及和国内重点高校合作,进行专业人才培训,并积极参与国家质量部门检测,落实高质量的商品分析,真正创造企业、高校和视光产业三方面纵横一体的零售企业。


宝岛眼镜以“专业化”和“数位化”为经营理念和发展战略。“专业化”指的是在验配人员、验配仪器、验配技术、产品检测服务等方面的专业化,力求全方位呵护消费者的眼部健康;“数位化”指的是门店数字化,线上线下渠道打通、大数据应用、云医疗体系建立等,力求给消费者更好的验配体验。


一、宝岛眼镜公司所在行业环境分析及客户定位




①公司所在行业分析。


眼镜行业的确是如今为数不多的“厚利”行业之一,其毛利率在30%以上,这一“金矿”吸引了越来越多的商家前仆后继。但眼镜行业作为一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的“三高”行业还是让不少缺乏核心竞争力的商家望而却步。


目前,全国眼镜店总数已23000余家,如果将连锁店计算在内则有31000多家,而缺乏核心竞争力已使不少眼镜店在竞争中纷纷关门退场。


②公司所在客户定位。


大、中、小学生、普通教师、公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低端眼镜消费群体;高薪阶层永远是“贵族眼镜”消费的主力军,与他们相匹配的产品主要是高档眼镜;太阳镜不仅仅局限于遮挡太阳,更是品味和时尚的象征,已经成为时尚人士的新宠;隐形眼镜也将迎来大发展,隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观,而备受青少年患者的青睐,这些产品所对应的消费群体都将成为宝岛眼镜的目标客户。


二、宝岛眼镜公司直播电商组织架构分析


宝岛眼镜公司的直播电商组织架构明确。总部有专业的事务部负责关注和研究眼视光的相关内容,不断增强该领域的专业知识,为消费者提供更好的消费体验;MOC(Member’s Operation Center,即会员运营中心)这个部门负责社群的运营、会员的管理和互动,增加消费者的粘性;品牌营销部职责包括品牌的管理、营销的管理和内容的输出,来提高品牌的认知度。


此外,还有包括营运中心、商品管理中心等支持职能的部门。起初,主播属于客服范围,后来该公司成立了专门的主播管理机构,目前在逐渐发展和成熟。


三、宝岛眼镜公司直播电商的运营管理分析


①主播的管理策略。该公司内部主要对应两个业务板块,一方面负责抖音、快的账号运营,完成固定直播的对接工作;另外一方面是专门对粉丝的运营,增加粉丝粘性。主播通过开直播得到相应的积分,积分总额作为相应的评比、考核依据,进行颁奖,以及优先获得资源。


②直播电商产品策略。在直播的过程中,主播除了推介有形的眼镜产品,更重视主推公司的优势服务,如眼部健康服务、验光师和时尚顾问的优质服务等。直播内容主要是科普、种草,让大家理解对时尚品牌的认知,对专业产品功能型的认知,尽可能把流量转化为更多的销量。


③直播电商价格策略。价格策略也是以发放优惠为主,例如返红包、点赞、刷评论、抽奖等。


④直播电商渠道策略。在众多的平台中,宝岛眼镜主要与腾讯直播进行合作,因为该公司的优势在于无形的服务,在腾讯社区直播可以得到最广泛的宣传。通过穿插眼镜知识进行科普,让消费者认识到这个品牌的优势,而不是简单在价格上与其他品牌进行比拼。除此之外,宝岛眼镜还在抖音平台通过内容创作吸引粉丝,让更多人看到优质的直播内容,还有小红书的“种草”等,另外小程序直播也是该公司开辟的直播电商渠道。


版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:https://www.nuoyahao.com/haowen/3639.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

微信号:

工作日:9:30-18:30,节假日休息

诺亚号客服二维码