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菜鸟驿站一天200件挣钱吗(新手怎么开菜鸟驿站)

互联网时代给了许多人发财致富的机会。在人们思维方式的改变中,互联网创业也成为了大多数人所关心的热点与焦点。


前几年,在我国寄送快递的业务只属于快递公司,而近几年像京东、淘宝等平台也建立起了属于自己的物流系统,值得一提的是京东物流的快捷是许多人选择在京东购物的重要原因,而相对于京东,阿里巴巴旗下的菜鸟驿站却走出了不同的运营模式。


我根据开过快递站的朋友在网上也分享了自己的经验表示:自己在2018年经营的三个菜鸟驿站全年的净利润多达82万元,单间利润最高37万,也就说明开菜鸟驿站收入的确可观。


与快递站做配送不同的是菜鸟的模式和快递站是完全不同的两种商业模式,快递站是做配送的生意,简单来讲,就是接触不到终端客户,基本上只能靠包裹收件赚钱,而且还要亲快递配送,商业利润也不是很大,但菜鸟驿站方便顾客存放快递的同时,用户每天都会来固定取件,人流量是稳定的,而实体店基本没有这种优势。


有稳定的人流量也就意味着可以做更多的生意,比起快递的商业利润上有更大的空间。


如何开好一家菜鸟驿站?

我个人总结了以下几个方面,且根据开过菜鸟驿站的朋友总结的经验:


一,选址一定要选一个好地方,无论是做任何生意,客流量绝境的商业利润的大小,而客流量的多少与选择有关,这也就不难理解:为什么像肯德基、麦当劳要选择城市的中心位置,因为选址决定了人流量大小,而人流量大少决定了商业利润的空间,菜鸟驿站也是同样的道理。选一个好地址,就直接决定了,整个生意的“上线”。


因而,在选址上要多花一些精力,对于选址,我个人又有这样的认识:选择封闭式小区要找比较大的,建设规划都已经基本成熟的楼盘,几期工程都已经全部完工的最好,因为这样入住量大,且是封闭小区的话,人流量顾名思义的多。


为什么要推荐大家除了在城市中心办菜鸟驿站以外,还要在封闭的小区呢?


我们作为商业的经营者一开始就不是只抱着做菜鸟驿站的生意去经营,肯定要做副业,假如小区是开放式的门面,一个是门面租金比小区几楼房子租金会很多,另外这会导致你的副业没有任何的竞争优势,你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路。


二,小区房子旁边楼栋要集中且尽可能地离小区外面比较远,这样可以让你做生意产生地缘优势,别人在考虑路程远近后,一般都会选择就近原则来存取快递。在购物时,选择最近的驿站来取快递,这在无形当中会让我们尽可能的避免和规避与潜在的其他驿站的竞争,形成以自己驿站为中心的独立山商圈。


三,菜鸟肯定只能找一楼的房子,房子的前面路面一定要相对开阔,房子可能卸货的路一定要近。


四,楼盘真实入住率一定要高,一定要尽可能的了解小区的真实入住率,特别是你选择做菜鸟的房子附近的入住率一定要摸清。


以上就是我根据大多数开过菜鸟驿站的朋友或网友朋友们在找房子时的基本4条准则。


开菜鸟驿站的成本

菜鸟驿站并不是房子面积越大越好,我个人建议房子面积在120平左右,客厅面积有50平,如果没有装修的话,租金大概在1500元每月,每年加150元一个月递增,合同签八年最好。


如果小区一共有47栋全部建设完成,入住率也很高,有差不多八成,租的这个房子处于整个楼盘的纵深中间,后面有5栋出来必经这栋,相邻两边各4栋离我们很近,整个这14栋相对出小区都比较远,基本是两2梯4户,每栋18层,有2栋是2梯6户,综合这14栋一共有1080户。这只是一个入住率的大概区间,具体的入住率还是需要根据小区的真实入住率来统计。


如果一个小区一共有1080户住户,当入住率接近80% 时,也就是入住率有八百多户,商业利用率可想而知。


营业成本装修花10万,产品和货架和出入库扫码终端和监控和保证金等将近按1万来算,固定投资1.1万元左右,拿出3万做流动资金,每月的固定开支菜鸟软件费使用费240元左右,房租1500元左右,两个人打理这里,给两个人每个月的工资为4000元,水电费每个月差不多300元,其他开支合计每个月500元,综合每个月开支1万元左右,如果算上后面两个加起来每月固定成本11,000元左右。


菜鸟驿站固定营收


假如我们前期谈了7家快递公司派件,按照如今单日派件421票,单价0.55元每票,寄件的票相对比较少,每天是35票左右,均价¥元每票,这个是菜鸟平台本身带来的固定收益的算下来,每月快件收入7100元左右,月寄件收入3150元左右,合计每月毛收入12,610元左右,实现营收平衡还差800元左右,但我们要知道这只是菜鸟驿站带来的基本收入。


我们还有知道它每天给驿站带来的固定几百的流量。正是利用这个开展副业,基本上副业的利用率就是纯利率。而针对开展的副业里面,有调料和零食,这应该是我们的主要副业。


菜鸟驿站的盈利模式

做生意最重要的还是商业利润,综合许多网友说自己开菜鸟驿站的模式来看,我总结为以下几点盈利模式:


  • 一,快递派送。
  • 快递派送是驿站的主要来源之一,快递件量的多少、快递派送的高低,直接影响收入情况,很多驿站老板在筹建初期争取快递资源,保证一个稳定的收益。
  • 二,快递代收。
  • 这是快递驿站的另外一项收入来源,然而来源渠道少,代寄的快件量不是很多,但派费价格较高。代寄资源对于小区的快递驿站而言是很难开发的。当作一个增收来源还是可以的。
  • 三,社区团购。
  • 小区居民通过线上商城购买了生活用品、蔬菜生鲜等,暂存在快递站,老板从中赚取稳定的收益。
  • 四,商品销售。
  • 快递驿站转接便利店、生活超市等,利用取件的人流量变现,实现店铺商品的销售,带来一波盈利的上涨。
  • 五,商圈广告。
  • 这是基于取件的人流量来决定的,一个快递站每天有600左右的人流量,一年下来数据是非常庞大的,可以与附近的商圈合作,从中赚取广告费等都是可以的。
  • 六,除了以上几种盈利模式,快递驿站还可以结合电信营业厅、水果店、干洗店等,带来盈利上的双重增长。

总结

菜鸟驿站作为早期出现的快递代收平台,深受广大群众的信赖,而一个好的地理位置为菜鸟驿站的后期带来的增长是没有“天花板”限制的。


再加上,近几年快递物流行业发展前景广阔,经营快递驿站是能赚钱的,只不过快递公司竞争激烈,大打价格战影响了派费,这也无疑就像我们说明快递驿站的盈利模式是值得肯定的,但目前在全国遍地开花,不像以前那么好做了,需要与其他商业模式结合,如快递,超市社区代购等。


“天行健,君子以自强不息”。在商业的道路上,选择与时代同行的经营模式才是当下最好的赚钱方式。


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