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小型生产玩具厂怎么开(玩具生意怎么找销路)

  企业遭遇破产,山东沂南刘勇和妻子成了下岗工人,他们带领乡亲们一起生产玩具,人生成功逆袭,生产的玩具除在国内热销外,还出口海外。

  刘勇和妻子李录霞一起设计玩具新产品。

  1978年出生的刘勇,毕业于山东轻工美术学院。早年心系家乡建设,放弃城里的优越条件到家乡沂南县一家中外合资的玩具企业从事设计工作,与同事李录霞相恋成婚。

  下岗工人到玩具企业老板的创业之路

  刘勇设计的生肖狗玩具非常热销。

  刘勇设计的生肖狗玩具非常热销。

  小两口本以为一辈子无忧无虑,按部就班的工作,2003年夏天企业突然宣布破产,小两口一下子懵了。在家闲了一个月,看着同事们都做起生意,两人内心彷徨:除了做玩具,他俩啥也不会。刘勇发现老家双堠镇埠口村的很多妇女因为照看家庭,不能外出打工,何不组织起来给玩具厂代加工玩具?小两口一拍即合,刘勇电话联系了扬州一个客户,对方当即下了2万元的订单,并商定货到付款。小两口和乡亲们加班加点做了半个多月,终于将这批货发去,对方却玩起“捉迷藏”,小两口没赚钱倒赔进去2万元。小两口分析这事:让父母知道了肯定不让干了;让乡亲们知道了,小厂子还不立刻散伙。小两口拿出积蓄,乡亲们的工资照发不误。大家都以为小两口赚钱了,继续一心一意生产。

  下岗工人到玩具企业老板的创业之路

  刘勇在设计玩具新产品。

  由于他们加工的玩具质量非常稳定放心,很多企业主动联系刘勇代加工。在当时的玩具行业,代加工属于端人家饭碗,经常遭受厂家压价和拖延加工费的情况。义乌的一个朋友了解刘勇的设计能力,劝他自行设计生产,刘勇和妻子觉得言之有理,就用心设计出了样品,客户一眼就看中。从那,刘勇的企业步入健康发展的路子,有了市场畅销的产品,客户订单纷至沓来。

  通过观察女儿的表情,刘勇就能了解到孩子对玩具的喜爱程度。

  乡下地处偏远,发货不便。为求企业发展,夫妻俩在县城汉街上接手了一家玩具厂,当时父母因担心在县城费用大,经营风险高,曾极力阻拦。小两口一心想趁年轻拼一把,向朋友借款14万元,把企业和工人全部交接过来。2012年5月,沂南县鸿宇工艺品厂挂牌开张。

  刘勇和妻子李录霞在观察玩具热烫机的生产情况。

  企业运营之初,刘勇跑业务管经营,妻子管生产。还是为了企业发展,怀孕的妻子,挺着大肚子在车间里忙活,直到分娩前还在车间里。每念及此,刘勇是既感慨又愧疚,他暗下决心,一定精心经营好企业。十多年来,刘勇设计出上百个新品,凭实力开拓市场。然而,他的玩具一上市经常被模仿生产,2014年马年他设计的生肖马玩具热销,却被江苏一家企业抢注著作权,面对自己设计的热销产品却不能再生产,他领悟到要用法律保护自己的合法权益,于是,他注册了“艺绒坊 ”商标,并对设计的产品申请了著作权保护。

  下岗工人到玩具企业老板的创业之路

  妻子李录霞对产品严格把关。

  创业十五年来,刘勇夫妻历经坎坷,唯一的感悟是“经营企业就是经营人品”。他们用质量铸就品牌,用诚信赢得市场。刘勇的玩具产品被客户视为免检产品,从未因质量问题退货。他视工人为自己的兄弟姐妹,按时发放工资,加工费也从不拖欠。十五年来,刘勇设计出了100多个品种的玩具,产品远销北京、上海、广州、乌鲁木齐等全国各地,还出口东南亚和俄罗斯。从2016年,刘勇响应国家精准扶贫的号召,在全县农村设立8个加工点,解决了150多名妇女在家门口就业。2017年企业玩具产量达到160万只,成为业界一匹黑马。

  下岗工人到玩具企业老板的创业之路

  在刘勇的家乡埠口村,70多岁的老人针线活派上了大用场。

  谈起今后的发展,刘勇表示,首先加强研发力度,多开发市场适销对路的产品,让企业不再有“淡季”。另外,在农村多设立“没有围墙的工厂”,让更多的农村妇女居家就业,为乡亲们脱贫致富奔小康贡献力量。

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