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小区门口开洗衣店怎么样(洗衣店利润怎么样)

  知道大家有没有发现,几乎每个小区门口,都少不了一家干洗店。

  答案是肯定的。业内的统一共识是:一件衣服的洗涤成本实际只占价格的10%左右,也就是说,洗一件衣服,毛利可以达到90%!可以说是“线下茅台”了。

  应运而生的干洗店

  干洗店出现的原因很简单。

  家庭洗衣机往往难以承载运行羽绒服等厚重衣物,此外,皮质、棉麻、羊毛等特殊面料需要专业养护,个人缺乏针对性的洗涤用品和工具,所以秋冬换季是衣物送洗的高峰期。

  如果是阳台朝北的出租屋,在小巷子里常常会晒不到阳光,衣服被单也很难晾干,只能拿到干洗店。除了衣服以外,包括枕头、被单、布偶、奢侈品都可以洗涤。

  在南方,由于天气潮湿,干洗市场需求也会更大。

  众所周知,南方的“回南天”是十分潮湿的,连衣服都晾不干,这时候就需要干洗。型号老旧的洗衣机往往没有干洗的功能,想要让衣服速干,干洗店就能满足这个需求。

  另外,潮湿的天气容易让衣服发潮,难以洗干净,还有一股霉味。干洗店的洗衣机有除菌烘干的功能,这是一大优势。

  干洗店内的设备和普通的洗衣机相比,最大的区别就在与容量大,以及专业。可以满足不同的需求,例如除螨。

  虽然并非所有的干洗店都会严格按照正规的洗衣步骤来执行,但至少在设备上,干洗店更胜一筹。

  哪怕是水洗衣服,干洗店内使用的药水也会有更好的除菌效果。目前市面上新兴起的干洗店大多打着“国际品牌“的名号,洗衣房的布局更合理,工作人员也更严谨,让顾客安心不少。

  同时,干洗店既能杀菌,又能让衣物焕然一新,为顾客省下了不少麻烦。所以这些年干洗店遍地开花,还真不是没有道理。

  干洗店的投入主要包括房租水电、人力成本、设备耗材、加盟费几大部分。不过,对洗衣店来说,回本并不是什么难事。

  有业内人士透露,“以一家在一线城市的创业店为例,20平方米的店铺每年需要支付房租成本5万元,设备成本2.2万元,洗涤成本两万元,装修投入两万元。但户均消费500元的500户居民就可以保证年均25万元的营业额,第一年的纯利润就可以达到13.8万元,第二年更高。”

  此外,由于需求旺盛、消费者对洗护知识并不熟悉,洗衣的定价标准往往掌握在门店或品牌自己手中,甚至看门店所处位置和人群定价。

  各大洗衣店的收费价目表显示,大衣外套的洗衣价格一般在39元-109元,皮草、貂毛类收费更是高达两三百元。

  某总部在上海的洗衣品牌行业人士表示,秋冬季节的皮草类衣物洗涤成本不会超过10元,且每多洗一件衣服,几乎只增加少量的洗涤用品成本。根据对该品牌1万多家加盟店的调查显示,高奢品维护收入占各自店面2019年全年总营收的30%以上。

  某总部在北京的洗衣品牌工作人员则介绍说,一件羽绒服的洗衣收费在40元-70元不等,其中的洗涤成本实际只占10%左右,包括水电和洗涤用品的耗材。

  “房租和人工属于前期的固定成本,因此一家门店3年后就可以获得稳定客源,实现持续回本。现有生活衣物洗涤市场中有10%的衣物需要干洗,80%-90%需要湿洗和水洗,湿洗和水洗的利润更大”。

  多位洗衣店招商人员都表示,相比于服装店和餐饮店,干洗店是一次性投资,只需要支付固定的设备、租金和洗涤产品等开支,不需要上货、扫货,也没有库存积压的风险。

  此外,许多干洗店都会推出办卡优惠,意味着可以提前锁定收入,获得现金流。

  低库存、健康的现金流,放在资本市场,干洗店真是个不错的生意。

  从利润上,以某国际洗衣品牌的价格为例,一件普通的衣服水洗6元,干洗15元,然而洗涤的成本还不足1元。干洗店的衣服通常是批量清洗的,成本平摊到每件衣服上几乎比家庭洗衣更便宜。并且顾客通常不会只拿一件衣服来洗,假设一位顾客拿来5件衣服,收费就要30元。

  其次,从店铺的运营上看,租金和其他的店铺是一样的。水电可能消耗较大,但获得的利润可以把这个空缺填补。

  人工费用方面,干洗店通常是创业者自己在经营的,人工成本不大。

  这还只是普通的衣服,女性的高档服装收费更昂贵。例如丝质的服装不能机洗,也有顾客会送到干洗店清洗。更有一种特殊服务,那就是奢侈品的清洗,甚至还有干洗店推出“奢侈品二手市场“服务,多元化发展。

  根据中国商业联合会洗染专业委员会发布的《2019洗染行业京津冀发展报告》,京津冀地区未来生活衣物洗染年市场需求量将达到2.4亿件/年,年营业额将达到72.4亿元。

  和快递“上门取件“的服务一样,为了解决顾客到干洗店的路程问题,也有专业做O2O洗衣服务的公司推出”上门收衣服“的服务。

  并且,这类型的公司是没有实体店铺的,只有洗衣工厂。

  顾客只要微信下单,就有工作人员上门取衣服,然后把衣服运回洗衣厂统一进行洗涤。

  比如说主推“99元袋洗”创意营销的“e袋洗”,已经实现业务覆盖306个城市,通过数千平方米的智能洗护工厂与小e管家上门取送,为超过2000万家庭用户打造智能洗护供应链。

  不过,这种模式看似节约了店铺租金,事实上反而加大了人工成本和物流成本,因此近年来关闭的O2O洗衣公司也不少。

  O2O做不下去,那就开设自助洗衣房。虽然自助洗衣房在国外已经是常见的设施,但在国内还属于发展阶段。自助洗衣房的优势就在与节约了人工成本,并且洗衣过程透明,顾客更安心,费用也很低。

  你小区门口的干洗店,到底有多暴利?

  比如说U净洗衣、喜洗科技等科技类企业就与洗衣机厂商展开合作,为各大高校宿舍、青年公寓提供自助式洗衣服务,用户仅需扫码下单就可以3元-5元的价格洗一桶衣物。

  但自助洗衣房和实体店一样受地域的限制,并且自助洗衣机只能清洗普通的衣物,局限性较大。

  行业的存在必然有其合理性,干洗店虽然平时看起来没有很多客流,实际上顾客只是把衣服留下就离开了,来来往往每日上门的顾客不在少数。

  虽然干洗店的单价不过是“不痛不痒”的几十块钱,却撑起了一个利润庞大的行业。

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