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做推广和做好宝贝数据的区别 淘宝一直推广也做不出来爆款

为什么我最近这段时间在直通车、超级推荐上花了很多钱,但数据还是不理想呢?

这里其实就是很多商家都会陷入的一个误区,以为只要砸钱做推广,就一定能做好店铺,做好宝贝的数据。其实这是不一定的,做推广和做好宝贝数据,他并不是一个必然的关系。

淘宝一直推广也做不出来爆款,难道砸钱已经没用了吗?

 

我们想要通过做推广实现做好宝贝数据的目的,还要考虑到以下这两个方面:

一、要有产品基础

了解翰林的朋友们都知道,翰林常说无论是直通车还是超级推荐,又或者是极速推、淘客这些推广渠道,其实都只是为我们宝贝提供了一个额外展现的机会而已。具体我们的宝贝能否实现点击、转化,还是要看我们宝贝的产品基础如何。

1、宝贝款式

对于非标品的类目来说,款式是否有潜力几乎是决定宝贝转化率的决定性因素。所以在砸钱推广宝贝时,要先通过测款的阶段,来判断一下宝贝款式对于受众的吸引力如何。

在款式潜力高的情况下来推广,才能真正实现我们想要实现的效果。具体测款可以通过直通车、超级推荐、微淘、鱼塘等方式进行,方式不限,只要能测出结果即可,但要注意需扩大数据的范围,降低概率风险。

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一般来说,如果是直通车测款的话,一个款式收藏加购率至少要到12%才算是有了一个小爆款的基础,才值得我们将其作为主推款去操作;如果一个款式收藏加购率达到了15%,那就算有了大爆款的基础,值得我们全力去推广。

2、产品基础

这里的产品基础指的是宝贝基础的销量、评价、买家秀。

销量具体要多少需要视类目而定,如果是非标品类目,对于销量的重视程度不高,只需要20/30销量即可。

而如果是标品类目,销量就越高越好,如果类目较大,无法做到很高的销量,那至少也要做到,在PC端页面搜索主关键词,按照销量排序后的第一页最后一名的销量,只有到这个程度,宝贝才算有了竞争高流量的基础。

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评价和买家秀方面也是,非标品的要求不高,十几个好评以及5/6个买家秀即可;标品则越多越好。

在这两个方面都做好了后,你的宝贝在去推广的时候,才算是有了和同行竞争的潜力,在推广的时候,也才能切实带动宝贝的数据。

二、砸钱砸到位

砸钱砸到位的意思是,让大家不要盲目的去砸钱。翰林见过很多商家,在操作推广的时候,选择几个系统推荐的关键词,随便出个价钱就开始推广了。

这样一来,即使你烧钱烧了几千、上万块,对于宝贝的数据来说,也是很难做到大的提升。

我们通过推广带动数据的方式,主要是通过推广来做好宝贝整体的数据,从而让系统认可宝贝的潜力,才会给到流量的倾斜。

所以在做推广的时候,要通过推广工具中的各项功能,来实现让宝贝展现在精准用户面前的目的。翰林拿直通车来举例:

关键词:在筛选关键词的时候,可以通过在PC端搜索想要推广的关键词,看系统展现出来的宝贝中,与你宝贝在价位、风格、产品功效等方面都保持一致的宝贝占据页面所有宝贝的比例是多少。比例超过80%,就说明这个关键词足够精准,比例越低则越不精准,没到50%,就说明该关键词不够精准,最好不要采用。

淘宝一直推广也做不出来爆款,难道砸钱已经没用了吗?

 

地域:地域可前期除偏远地区外全开,后期根据数据进行有选择性开放。

人群:人群如精准,直接开系统推荐的定向人群包、智能拉新人群包即可;如不精准,则需要通过建立自定义人群包来测试,测试后放大精准人群的流量来精准人群。在精准人群时,就不要做一些诸如冲淘客、做销量、冲活动等可能会搞乱店铺人群的事情了。

时间折扣:时间折扣在流量高峰期降低溢价,在流量低谷期抬高溢价。高峰期流量多,我们不需要较高溢价也能获得不错的流量;低谷期流量不高,所以通过高溢价来获取更高的排名、更高的流量。

在开直通车时,通过上面这几个方面,来帮助我们的宝贝获取精准的客户展现,再辅助以高潜力的宝贝款式,我们的宝贝才能在推广过程中收获好的数据反馈。从而带动宝贝和店铺的整体数据发展,实现大家做好店铺的目的。

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