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两个小姑娘 干出年入超30亿的公司

《电商报》联合其他机构刚刚发布的7月全网直播带货排行榜上,雪梨名列第三,这是今年4月她首次入围前三甲后,连续4个月高居前三(6月份排名第二,仅次于薇娅)。

所以,如果我们还用“第一网红”来定义雪梨,对她而言是不公平的——起码,我们没有看到她“毫不费力”的跻身全网带货前三的背后,付出过怎样的努力。

两个小姑娘,干出年入超30亿的公司!

雪梨,原名朱宸慧,1990年出生于温州一个普通家庭。

高中之前,雪梨还是一个有些普通的女孩。和马云一样,他们人生的改变都是从大学时期开始的。所以还是那句话:虽然现行的教育还存在不少问题,但是高考无疑是最公平、公正的人才选拔制度,没有之一,它让很多像马云、雪梨这样普通人的命运“逆行”。

2009年,本不被看好的雪梨一鸣惊人,考入了浙江工商大学,在浙江,这所我国最早创办的商业专门学校是除了浙江大学和浙江工业大学之外最好的大学。

和马云一样,进入大学后的雪梨充分发挥了自己的个性,在大学期间如鱼得水。她不仅利用课余时间兼职做模特,还认识了很多志同道合的朋友,其中就包括今后最重要的创业伙伴钱昱帆(昵称“铁夫人”)。

大三那年(2011年末),雪梨和钱昱帆一合计:要赚钱,趁早啊。于是,两人拿出3000元的奖学金,开了一家小小的淘宝店铺,取名“钱夫人”。

2011年冬天,雪梨发了一条微博,中心意思就是:我们还年轻,不怕折腾,只知道全力以赴。

她们开的这家网店是卖女装的,货是两个小姑娘肩挑背扛从四季青批发过来的。

那时候,雪梨和钱昱帆推着小推车、拎着黑色塑料袋跑到四季青批发市场进货成为浙江工商大学的奇观之一,她们也被周围的同学认为“不务正业”。

有一次进货回来的路上,天下大雨,因为不舍得花钱打车,她们躲在树底下淋雨,旁边跟着一位黑车司机,100块的路程,司机本来想趁机抬一下价钱,后来知道两个小姑娘做生意很不容易,黑车司机居然心软了,只收了她们60块。

有了货源,还得找人把货卖出去,买东西的人在哪里?

雪梨做过淘宝出镜模特,身材模样各方面还过得去,就经常穿着自家的产品,拍一些照片放在微博上,为自己的淘宝店引流。那时候,她经常跑到人人网发自家的产品照,到其他论坛上发穿搭的帖子,然后装成不认识的人带气氛,还跑到蘑菇街赚吆喝,就这样,她的淘宝店慢慢积累了一些人气。

几个月后,她们店的一双79元的粉色小鞋子突然成了爆款。

当时,为了省钱,她们没有购买打印机,有订单来了都是雪梨手写快递单。但这次来的订单太多了,雪梨写了一夜的快递单,写着写着就累得趴在桌子上睡着了,一直到第二天中午才醒来。

那一个月,她们的淘宝小店光这款鞋子就销出了1000多双,可把她们给高兴坏了。

2013年,她们开始尝试独家定制,即在收集粉丝的意见后反向销售产品,这样的方式收到了不错的成效。

2014年底,雪梨的微博积累了50多万粉丝,微博也开始和她签约。

2015年,她的淘宝店的销售额超过2亿,她有了自己的公司——宸帆电商,有了自己的办公室和设计团队,公司拥有一百多号员工。

两个小姑娘,在没有任何人指引,也没有靠任何后台的情况下,就这样一步一步挪着走了过来。

到了2016年,宸帆电商的估值近10亿,雪梨,这个曾经很多人眼中的全网第一网红,也完成了从网红到公司董事长兼CEO的华丽蜕变。

“第一网红”改命史!

2015年的Bigbang演唱会上,传出雪梨和王思聪交往的消息。

不同于王思聪的其他绯闻女友,雪梨和王思交往时,已经是小有成就的公司管理人,而且在交往过程中,她也从来没有放弃打理自己的事业,这一点从下面的故事中可以看出来。

据说雪梨和王思聪热恋的时候,王思聪有一次不经意说了一句自己没有衣服穿了,雪梨听说后,马上花掉80万给王思聪买了一件衣服!

下一次两个人一起吃火锅时,雪梨不小心把蘸料打翻在自己几十万的包包上,雪梨心疼的擦包包时,王思聪说:不用擦了,给你买新的!后来,王思聪送了她上千万的礼物。

但是最后,这两个人还是没有走在一起。

所幸的是,雪梨后来遇到了真爱,并于2017年和另一个富二代张珩结婚,2018年生子。

她结婚的时候,王思聪送来了祝福。

结婚后,雪梨并没有停下自己的事业,而是继续努力地工作,请记住,一个女人,能让自己保持尊严的方法是拼命工作,而不是男人!

2017年,雪梨公司的年收入过10亿,她还因此登上了福布斯30岁以下精英榜单。

但是在另一些人眼中,雪梨能取得眼前的成绩,注定是不道德的。就像在本届奥运会上,美国人认为100米平时从没跑进10秒的意大利选手这次爆发式夺冠一定有问题一样。

2015年左右,天涯上有一个帖子说到雪梨,按这个帖子的说法,雪梨通过非正常手段先后拿到了两名温州男子的钱,有了钱后就开始投放广告,让自家的淘宝店从那么多同类店铺中脱颖而出,从而赚取到人生中的“第一桶金”。

这个帖子强调说,以上情节在温州“人尽皆知”。

后来,关于雪梨的更多传言以系列的形式像电视剧一样推出来了,它们包括:说谎系列、炒作系列、整容系列……

雪梨说,有那么一段时间,因为负面消息太多,那时早上起床都不敢打开手机。

但就算这样,雪梨还是没有停下手头的工作,该拍照的时候美美地拍照,该上新的时候及时上新,你永远想象不到一个女人在面对流言时内心的强大。

后来,她说她很感谢这段日子:2015年那段时间承受的网络暴力,让现在的我有了更强大的内心和勇气,去面对各种各样的评论和人。

雪梨为什么成功了?就像她自己说的,就是开店早,抓住了电商的风口。

当然还有一点她不愿意说,她只不过把别人在大学玩游戏、谈恋爱的时间花在了进货、当模特、开网店这些“不务正业”的事上。

花58万挤进马云朋友圈,如今年入超30亿!

时间来到2019年,直播带货的蓬勃发展让雪梨也心动了,于是没有多久,她也进入了直播带货这个新领域。

之前就积累了不少的流量,以及超高的人脉,是她做直播带货的优势所在,甚至在她直播时,王思聪都亲自过来捧场,一心一意帮她冲销量。

首场直播,雪梨的成交额达到6100万,一个非常不错的起点。

雪梨直播周年庆上,众多直播界的大V和认识她的朋友都自发为雪梨庆祝,这么多年来一直陪伴她走过来的粉丝们更是开启了爆买模式,当天的直播,取得3.3亿的惊人战绩。

现在回头再看一下,雪梨这些年超高的人气,同行和粉丝、甚至是前男友对她的一致认可,不是没有道理的。

她一直是个够独立,有自己想法,很清楚怎么该怎么走的女人,这样的女人注定不会成为别人的配角,而是完全有能力主导自己的人生!

如今,雪梨持有宸帆电商55%以上的股权,是公司的实控人,另一个创始人钱夫人持有公司5%的股权。

2011年,雪梨决定开网店的时候说过,也许30年以后,她还会回来考个研什么的。

作为公司的董事长和CEO,雪梨很善于在各个方面学习,而且有一套行之有效的管理方法论,这一点接触过她的人都很佩服。

2020年,雪梨被湖畔大学录取,从表面上看,她是用58万的学费,挤进了马云的朋友圈;但是考虑到湖畔大学的准入门槛非常之高,录取的学员都是知名企业家和青年才俊,她能够进来本身就说明,中国的最顶尖的企业大佬们对她管理公司的能力也是高度认可的。

这次东京奥运会期间,她更是作为淘宝最强直播天团的一员,阐释了什么是“淘宝女主播”。

对比另外一家同类公司,拥有网红主播张大奕的如涵。如涵很早就开始了融资、上市,但是最后,还是避免不了“一个女人干掉了一家上市公司”的结局,最后黯然退市。

而我们发现,雪梨的宸帆电商这些年却走得非常稳。如今,雪梨旗下有10多家公司,覆盖了电子商务、广告、投资管理等板块,2019年的营收超过了30多亿,按雪梨老公张珩的说法,张大奕,已不再是雪梨的对手了,这就是江湖。

而且,到现在为止,虽然宸帆电商只进行过一轮融资,但是已经引来李子柒背后的大股东海辰投资及新浪副总裁刘运利的加入,还反向投资了MCN机构自娱自乐等标的,这说明,在雪梨的运营下,宸帆电商的现金流非常充沛,公司在顶层设计上也更加长远。

能得到王思聪、新浪、马云朋友圈一起助阵,从容领导一个几十亿的公司高速向前,一个传统意义上的“网红”,是很难做到的。

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